在浙江区域的中央空调市场版图中，宁波市场向来是关键且极具代表性的一环，其市场动态与竞争态势备受行业瞩目。作为长三角地区重要的中心城市，宁波拥有完善的工业产业链与丰富的制造资源，民营经济极为活跃，这也为中央空调市场提供了更多的施展空间。

2025年1-5月，中央空调行业愈加艰难，投资收缩，竞争升级，同时产品同质化现象严重，内卷加剧，导致利润空间大幅缩减；同时，消费端降级趋势明显，市场需求空间持续紧缩。这一系列复杂因素的交织，给渠道商带来了前所未有的“洗牌”危机。在此艰难背景下，渠道商如何寻找提升市场份额、迈向可持续发展的新路径，成为了亟待解答的关键问题。近期，V客暖通网&《中央空调市场》展开了为期一周的市场调研，揭开宁波中央空调市场的真实面貌，探寻行业人士的生存与发展之道。

供需失衡，从粗放增长向精细化运营升级

又“卷”又“散”，可以说是当下宁波家装市场最直观的写照。自2016年底宁波市区推行精装修政策后，家装市场规模持续收缩，行业不得不在存量市场中艰难求索。近两三年，疫情冲击与房地产市场波动叠加，使得市场供需失衡，供大于求的局面日益凸显。由此，宁波家装市场的竞争愈发白热化，从价格比拼、获客成本攀升，到促销政策的层出不穷，各品牌和商家都在这场激烈的角逐中奋力突围 。

作为历史悠久的港城，宁波消费者对外资品牌有着较高的认可度。外资品牌凭借创新的产品设计和过硬的质量优势，在宁波市场拥有先天的竞争优势。然而，随着市场逐渐成熟、技术不断完善，加之消费趋势的转变，国产品牌迎来了崛起契机。如今，国产品牌以丰富的产品线、可靠的品质和高性价比，成功赢得了消费者的青睐，市场占比逐年稳步提升。

随着楼市精装修趋势进一步蔓延和消费降级，家装市场也呈现出鲜明的两级分化特征，中低端市场萎靡，而与之形成强烈对比的是高端市场的稳健增长，别墅/平层用户对品质和性能表现出较强的购买潜力，也愿意为技术和体验买单。

同时，宁波家装市场呈现出明显的城乡差异。与市区相对成熟但竞争激烈的市场发展模式不同，宁波的乡镇家装市场尚处于起步阶段。当前，乡镇市场以综合家电销售为主，中央空调产品的市场占比相对较低。不过，天花机产品的市场比重上升趋势显著，居民在家装时多选择天花机与壁挂机组合的配置方式。

尽管家装市场的客户数量不断减少，但各品牌和服务商仍加大市场开发力度，全力抢占更多市场份额与资源。这种激烈的竞争态势势必将加速行业洗牌，未来宁波家装市场的商家数量会逐步减少，品牌集中度也将进一步提高。

生存竞争，从盈利到市场持久战比拼

自 2020 年地产红利开始消退后，宁波中央空调市场发展步伐明显放缓。加之投资缩减、需求降级等因素影响，2025年1-5月宁波市场项目数量不断减少，现以公建、工业、改造以及中小流水项目为主，同时伴随着项目质量参差不齐，工程商们一方面需要面对项目缩减的现状，另一方面也面临着垫资负担重、现金流紧张以及价格战白热化等严峻挑战，使得工程商们进退两难。

宁波作为沿海城市，虽没有大型工业项目支撑，但制造工厂数量众多，涵盖汽车零部件、石油化工、纺织、印染等多个领域。据统计，宁波拥有 3000 多家汽车零部件生产企业，这些规模虽不算庞大的企业，却是中央空调市场中难得的增量项目，也成为各品牌争相竞争的重要领域。

为争夺有限的项目，价格战现象频出，不少企业为保证规模，让公司得以生存，不惜以较低的利润拿下项目。市场竞争也从短期盈利到市场持久战的比拼。谁能在这场持久战中熬走对方，谁就能抢占更多的市场资源，实现规模扩张和市场份额的提升。行业洗牌之势在所难免，未来宁波市场上必然要淘汰一部分资源有限、模式单一的空调工程商。

价格战的愈演愈烈，源于市场供需失衡与同质化竞争。由于房地产市场的不稳定性，原本专注于地产和零售领域的经销商开始涌入工程市场，这无疑加剧了市场竞争的激烈程度。伴随着供给端的增加，而市场需求增长却相对缓慢，有限的项目成为企业必争之地。当产品和服务缺乏显著差异化时，价格便成了企业最直接的竞争武器。

模式升级，从单一竞争到多维比拼阶段

当前，宁波中央空调市场竞争已进入白热化阶段，利润空间被大幅压缩。客户对各品牌的价格信息也掌握得更加透明，在选择合作对象时，除了关注产品质量， 重合作关系、价格优势以及服务水平，市场竞争进入多维比拼的新阶段，而寻找增量仍是各厂商下半年发展的重心。

信息传播速度加快，客户获取产品信息的渠道日益丰富，这使得原本依靠信息差获取利润的传统模式难以为继。各品牌为争夺市场份额，纷纷在价格上做文章，导致行业利润空间不断被挤压。同时，客户消费观念日趋成熟，他们不再仅仅满足于产品的基本功能，而是对产品的品质、服务以及与供应商的合作关系提出了更高要求。这意味着企业需要从产品、价格、方案、服务等多个维度进行全面提升，才能在竞争中脱颖而出。

在传统市场增长乏力的情况下，企业必须积极开拓新的市场领域，寻找新的增长点。因此，在市场中寻找机会，与一些特殊行业进行合作，如高精密行业、能源产业、生化行业等，成为企业实现突破的关键。仅靠传统的单一竞争模式已经不能让企业在激烈的市场竞争中存活下来，多条赛道并存的多元化发展模式才能让企业在不同周期下保证生存，同时也能在一定程度上弱化品牌间的价格竞争。此外，品牌间的合作与联盟也成为一种趋势。通过资源共享、优势互补，企业能够更好地应对市场挑战，共同推动行业的健康发展。

改造提速，从量变到质变的飞跃

随着“双碳”目标深入推进，以及《宁波市建筑领域碳达峰实施方案》等政策落地，中央空调旧改需求日益旺盛，呈现出巨大的发展潜力。特别是在政府大力推动节能减排、绿色建筑发展的政策导向下，旧改项目更是迎来了前所未有的发展机遇。

过去，中央空调改造多是零星的个别案例，往往由建筑业主因设备故障、能耗过高等问题被动发起。如今，这一市场已发生显著变化。从项目类型来看，公共建筑领域，宁波的学校、医院、政府办公楼等公共机构，为响应国家节能政策，纷纷启动中央空调改造计划；商业领域，商场、写字楼等为提升竞争力、降低运营成本，主动对老旧中央空调系统进行升级；头部企业更是发挥示范作用，如宁波某大型制造企业，将中央空调改造纳入企业绿色转型战略，投入巨资更新设备。中央空调改造已经发展为规模化、常态化现象。据统计，2024 年宁波中央空调旧改项目数量同比增长65%，市场规模突破 8 亿元，预计未来三年还将保持 20% 以上的年增长率。

然而，旧改不同于新建项目，对技术端与方案设计、服务速度的要求更为严苛。在技术适配方面，老旧建筑的空调系统往往存在管线布局复杂、空间结构受限等问题，新设备需要与原有建筑结构、机电系统完美兼容，这也对工程商们提出了更高要求，特别是在综合考量节能效果、改造成本和施工周期等方面的考量。

随着市场的不断发展，客户对于中央空调系统的要求也在不断提高，从单一的制冷制热功能，向智能化、自动化、远程控制等方向拓展，这也要求工程商们紧跟技术潮流，不断提升自身的技术水平和服务能力，以适应市场的变化与需求。