天加中央空调宁波分公司总经理 莫国平

在当前复杂多变的市场环境下，暖通行业正面临着前所未有的挑战。作为负责宁波、台州、温州和嘉兴四大区域，天加宁波分公司深知市场环境的严峻性：整体投资缩减，项目数量锐减，竞争态势愈发激烈。然而，正是这样的市场环境，也激发了天加公司不断求新求变的决心。

为了在市场洪流中稳住脚跟并寻求突破，天加公司正在积极转型，其销售模式由传统的销售发展向直销与渠道并重的双轨制转变。这一战略调整不仅有助于天加公司更精准地触达前沿市场和潜在客户，更展现了其在市场变化中的灵活应变与前瞻视野。

作为洁净领域的佼佼者，天加末端机组已连续15年稳居市场占有率榜首，其净化类产品在众多场所中均保持着领先地位。如今，天加旗下的产品线愈发丰富，从磁悬浮、离心机到多联机、组空等产品，全方位满足了新旧项目的多样化需求。

面对市场环境的不佳与竞争的加剧，天加公司并未退缩，而是主动出击，凭借自身的技术优势与差异化竞争策略，积极接触甲方客户，为客户带来实实在在的增值效益。同时，天加公司也在不断提升自身在市场上的差异化竞争优势，如节能技术、系统配置等赋能，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。

天加中央空调宁波分公司的负责人莫国平指出，当前市场集中度较高，客户对天加的认知多停留在末端净化类产品上。然而，经过数年的创新与积累，天加已在各行各业树立了众多典型样板。在市场的开拓中，天加宁波分公司将进一步提升天加系列产品的知名度和认可度，让更多客户了解并信赖天加品牌。

在渠道资源框架上，天加宁波分公司也将投入更多精力进行市场拓展。无论是直销还是经销渠道，天加都将秉持开放合作的态度，积极寻求与合作伙伴的共赢之路。值得一提的是，在当前市场产品同质化严重、价格透明的背景下，不少工程商虽承接项目多，却面临利润微薄的困境。而天加产品凭借合理的定价策略，为工程商预留了相对客观的利润空间，能切实保障工程商获得良好的投资回报率，这无疑为天加与工程商的合作奠定了坚实基础。

2025年天加在全国范围内召开了专精特新推广会，通过这一平台，进一步加强优质经销商的深度交流，深化与合作伙伴的精诚合作。这不仅能让经销商深入了解天加的企业实力与产品优势，也将为天加开拓更多行业市场提供宝贵契机。

展望未来市场，莫国平表示，寻找增量仍是天加宁波分公司下半年发展的重心。公司将不断尝试和摸索不同行业领域的发展机遇，积极参与各类项目合作，力求在多元化发展中寻找新的增长点。除了现有的医药、半导体、新能源、数据中心项目外，天加还将不断拓展触角，向更多行业领域延伸。