在浙江区域的中央空调市场版图中，宁波市场向来是关键且极具代表性的一环，其市场动态与竞争态势备受行业瞩目。近日，V客传媒&中央空调市场展开了为期一周的市场调研，揭开宁波中央空调市场的真实面貌，探寻行业人士的生存与发展之道。

6月9日，V客传媒拜访了智甬环境科技有限公司总经理王蕾，在探析市场现状的同时，也对智甬环境有了更加深入的了解。

智甬环境成立初期，将业务重心锚定在地产项目上，凭借自身实力成功入围万科地产项目，并取得了不俗的成绩。然而，地产业务周期漫长、资金投入巨大，加之近两年房地产市场持续低迷，智甬环境果断调整战略，转型成为美的楼宇科技宁波区域代理商，开启了全新的发展篇章。

目前，智甬环境与曦昊公司形成了明确的业务分工，曦昊主攻工程项目，智甬则专注于批发领域，批发业务占比达60%。这种分工合作模式，不仅充分发挥了各自的优势，也为公司在宁波市场的稳定发展奠定了基础。

回顾宁波中央空调市场的发展历程，项目类型最初集中于地产领域，但随着市场环境的变化，智甬环境迅速反应，积极拓展业务边界，将触角延伸至工业类、公建类项目以及旧改领域。

虽然智甬环境公司成立仅近三年，但王蕾在暖通行业深耕20余年，积累了深厚的渠道资源与人脉关系。在她的的带领下，凭借稳扎稳打的市场策略，迅速在宁波市场站稳脚跟。

作为工程公司，尽管行业内企业在配套设施方面差异不大，但售前、售中、售后的服务质量却参差不齐。智甬环境作为美的楼宇科技宁波区域代理商，深知服务的重要性，不仅自身建立了完善的服务体系，还为分销商提供全方位的帮扶，在市场中积累了良好的口碑，成为其在激烈竞争中的核心竞争力之一。

然而，当下的宁波中央空调市场挑战重重。项目虽多，但垫资压力、现金流紧张以及激烈的价格战，如同三座大山，压得工程商们喘不过气。与此同时，受地产市场不稳定因素影响，原本从事地产、零售业务的经销商纷纷涌入工程市场，导致市场竞争愈发激烈，利润空间持续收窄，“僧多粥少”的局面日益严峻。

面对复杂多变的市场环境，王蕾表示，未来智甬环境还是继续坚持“稳”字当头的发展战略，聚焦自身擅长且适合的项目，避免盲目扩张。同时，公司还将加大渠道开发力度，进一步拓宽业务渠道，提升市场覆盖率。通过优化服务、强化合作，在巩固现有市场份额的基础上，寻求新的增长点，为公司的长远发展积蓄力量。