对于上半年行业整体表现，中央空调业内人多以小年、冷年、糟糕、麻烦等词描述。面对不太明朗的经济形势和行业白热化的竞争态势，如何逆势上扬成为各品牌2012年下半年所面临的挑战。

系统发力

    近期，格力等行业巨头相继发布了半年报或业绩预告。其中，格力的数据最为好看：2012年上半年，实现营业总收入483.03亿元，同比增长20.04%，净利润28.71亿元，同比增长30.08%。

     除了上市公司公布的数据外，海信日立、东芝、麦克维尔、EK等品牌上半年同样取得了好收成。其中，海信日立、东芝的增幅均在30%左右。对于阴霾压顶中央空调行业，格力、海信日立、东芝等品牌上半年的业绩显得有扎眼。

分析人士认为，格力等品牌是逆势中的真英雄，它们的这种势不可挡的表象下面其实是其长期以来厚积薄发的力量积蓄。

细分行业

     暖通巨头具备完善的产品线，能够为客户订制个性化经济节能的选型方案，方便进行多领域竞争。暖通巨头在细分行业上发力，不仅有助于企业在规模上扩张，在利润的回报上也更加丰厚。

     金融行业、房地产业、军工行业、医药行业、通信行业、轨道交通行业等不同行业都有各自独特的属性和需求，因此也带动了一些中央空调企业的成长。如盾安在核电站项目上、美的、格力、顿汉布什在轨道交通行业中、台佳在医药净化行业中、申菱在水力、电力行业中、荏原在石化行业中、松下在基站空调上都具有明显的竞争优势（表一）。

加速国产

    纯进口产品固然好，不仅利润丰厚，市场美誉度还能得到维护和传播。但现实情况是，甲方往往在选择品牌时，并不能理性的分清这一点，只要带有外资血统都一视同仁，使得纯进口品牌很吃亏， 于是乎，进口品牌纷纷加速国产化进程，以适应中国特色。

     杭州东芝肩负着为中国消费者提供更加安全、可靠、节能、舒适的空调产品，无论在技术设备、制造工艺还是品质保障体系等方面，均严格遵循日本东芝标准，与进口东芝产品一脉相承。东芝开利空调销售（上海）有限公司总经理杨燚华告诉《中央空调市场》，中国实现投产后会降低一些综合成本，自然销售价格相对也会略低一些，但东芝依然坚持高端策略不变。杭州生产基地的投产将为东芝在高端市场上带来更强大的动力。

变革调整

      岁末年初，行业陆续传出企业裁员的消息。据不完全统计，岁末年初的裁员大潮涉及的中央空调企业超过80%，这其中不仅包含行业巨头，还有形形色色的中小企业。值得一提的是，可能是树大招风吧！由于美的行业地位的特殊性，在裁员风暴中饱受舆论抨击。

      美的中央空调事业部国内经营部总监冯财平告诉《中央空调市场》：“时间都已经过去大半年了，还有借机说事的。2011年下半年，美的一方面招聘高素质人才，一方面淘汰低业绩员工。可以说，那是一次提升人才组合的契机。现如今，美的中央空调在各地高歌猛进，发展势不可挡。

     另外，知晓美的的人都清楚，美的是一个善于变革的企业，而且，每次变革之后美的总会有一次质的飞跃。上半年，美的中央再次进行变革，重新回归事业部制，从而大大增强中央空调服务能力和反应速度，更好的适应市场发展需要，提升了用户对美的中央空调的认知度和信心。

     近2年来，许多二三线城市的城市化水平在加速，品牌也加大了对二三级城市的市场开拓力度。品牌纷纷选择在一大批较有发展潜力的二三级城市建立了办事机构，甚至在部分发展较为成熟的区域设立了独立的销售公司，将管理和销售的重心进一步下移。这一系列举措对二三级市场的开拓以及对销售业绩的增长无疑起到了立竿见影的效果。

      同样，东芝上半年的优异表现很大成分得益于二三线市场的增长。俗话说“早鸟好食”，近年来，东芝加大对二、三级市场经销商的扶持力度。与此同时，东芝开始向三四级市场迈进，着重于寻找市场增长点和潜力市场，除了华东等成熟市场，东芝正逐步渗透到中西部地区的所有地级市和发达地区的县级市。显然，东芝上半年二三线市场发力水到渠成。