微信
日报
抖音

暖通空调行业最具影响力的传播平台

网罗暖通空调行业最前沿资讯

解锁暖通行业更多精彩,“抖”在这里

山东科尔玛唐德健:认清市场趋势,走稳步发展之路

来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

2024-02-21 13:12:44

图/山东科尔玛暖通工程有限公司经理唐德健

宏观经济增速放缓等种种不确定因素的交织影响,加之当前房地产市场仍处于调整周期,使暖通空调市场竞争进入白热化阶段,商业投资者的投资意愿严重降低,工程商家生存环境愈加恶劣,利润每况愈下,面临着“洗牌”的严峻压力。

在经济大环境下行的形势下,回款难已经成为工程市场上的一个普遍难题,“大项目不敢做,小项目抢着做”的现象层见迭出,加之中小项目与零售市场有一定的重叠,门槛较低,因此入局分羹的参与者越来越多,价格战愈发激烈。在此背景下,唐德建凭借敏锐的市场洞察力,对房地产调整周期以及信用扩张周期进行预判,以“求稳”为主,从两年前便开始严格要求付款方式,在对项目进行综合风险评估后,才会选择是否参与该项目,夯实了公司稳步发展的坚实根基。

科尔玛暖通工程有限公司今年以中小轻商项目、EPC总承包项目以及业主项目为主,“我认为走得稳比走得快更加重要。面对市场存在的种种不确定因素,我们提前进行了风险控制,所以今年做得一直比较保守,对于规模没有很高的追求,项目利润可以压得低一些,但付款一定要遵循公司的相关要求,先保证自己能够生存下去,因此项目量和库存量与去年相比有所下滑。”唐德建如是说。

要想不被行业淘汰,经销商就一定要紧跟发展趋势,以市场需求为导向,将种种风险因素纳入到考虑范围之中,改变原有的经营思路,进一步深化战略布局。唐德建认为,当前私营业主对于投资有一定的预算范围,中小型轻商项目、沿街店铺都要求性价比高的产品,因此下一步将精准定位客户圈层,引进开利、积微 GCHV 具有性价比的产品线,以抓住消费降级趋势,打开刚需市场。此外,公司将对销售团队及安装团队进行相应调整,在抖音、小红书以及微信社群等线上新媒体平台多下功夫,并集中增加一些装企合作的店面,与相关装饰公司开展更加紧密深入的合作。

在谈及对未来市场的看法时,唐德建表示:“房地产市场需要 3-5 年的调整期,而暖通空调行业位于房地产产业链下游,整个市场的调整也需要做好 3-5 年的准备。在未来的存量市场中,竞争必然越来越激烈、越来越难操作。我们要做的首先是认清发展趋势,主动进行调整,在市场上做出更多的努力,以明确的发展路线、完备的产品线和优质的服务这套‘组合拳’,迎接种种挑战,抓住市场可能出现的新机遇。而公司的这些调整动作能否达到相应的效果,还要等待明年的市场去验证”。

【版权与免责声明】

1、凡来源为V客暖通的内容,“原创”或“独家”的信息、数据及图片、报告等均为本网原创,其版权均属V客暖通所有。原创作者享有著作权,著作权受我国法律保护,未经V客暖通允许,任何媒体、网站以及微信公众平台不得引用、复制、转载、摘编或以其他任何方式使用上述内容或建立镜像。已获许可转载的,请注明“来源:V客暖通”。具体版权合作事宜,请见V客暖通法律声明页。

2、凡V客暖通注明"转载:其他(非V客暖通)"的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

3、若发现本站有涉嫌抄袭的内容或者使用了版权图片,请与我们联系:13611501730 ,一经查实,本站将立刻删除侵权内容或版权图片。V客暖通将不承担任何法律及连带责任。

附则:对免责及版权声明的解释、修改及更新权均属于V客暖通所有。