2012年，在整个空调市场低速增长的背景下，尽管商用空调市场仍保持强劲增长态势，但不可避免地会遭受到市场的冲击，预计2012年度又将呈现出声势浩大、纵深度更强的渠道竞争。随着商用空调市场的不断扩大，产品也将更加普及，空调领域企业除了不断提升技术创新力、优良的品质和完善的服务外，还要注重精确定位，产品细分。
目前，商用行业经过高速发展已经进入到成熟期，但是，不少商用空调企业只顾着一味拓展市场，不能够做精做细市场。商用空调最主要的细分市场在于高档住宅、办公环境、商业场所。随着市场的发展，派生出很多的细分行业。比如说，机房空调、快捷酒店用空调、针对医院的洁净空调，针对烟草行业的专用空调、针对制药行业的专业空调。细分市场成为商用空调开发市场的一条途径，研究与开发相应的产品，其市场潜力不可估量。
机遇与挑战同在，压力和动力并存。尽管从2009年度开始国内市场再次呈现出爆发性的增长，但是市场销售规模的扩大并没有因此而降低市场竞争的程度，相反，为了谋求更大的空间，竞争则显得更为激烈。面对激烈的竞争，部分企业已经开始转变经营思路。同时，商用中央空调企业伴随着巨大的目标压力，市场考核体系会将压力在产业链内向下游传递。
专家指出，目前，商用空调市场的格局已经基本定型，形成了以外资品牌作为领跑，国内品牌成为中坚，传统中央空调品牌后来追赶的格局。商用空调市场竞争愈发激烈，中小型空调厂商要在竞争中立足，就必须深耕细分市场，找准自身在产业链中的有利位置。
