中央空调行业的收购行为本来是很正常的事情，可是当开利全球集团正式宣布收购菲斯曼集团旗下的菲斯曼气候解决方案业务板块的消息流传出来后，立即牵动整个行业兴奋的神经。花费超过120亿欧元，两者的联合究竟会给行业带来怎样的影响？

图/1月11日Viessmann Day One平湖庆祝仪式与会者合影

01 为什么要将菲斯曼纳入囊中？

扩大市场份额、获取核心技术和知识产权，还是进行成本优化、实现战略布局？开利此次并购行为的目的众说纷纭。可在笔者看来，全面收购菲斯曼气候解决方案业务板块，其根本是弥补自身的短板。

事实上，在冷水机组领域，开利一百余年来一直处于行业龙头地位；在轻商领域，近年来通过先后并购东芝空调、积微GCHV，在三者核心技术和渠道优势的加持下，可以完全覆盖中国中央空调市场的轻商用户群体。然而，在如今火热的热泵领域，却鲜少能听到开利的声音，其原因便在于缺乏广大的渠道网络和经验丰富的热泵人才队伍。

在开利/菲斯曼气候解决方案并购媒体会上，高层领导的采访回答也印证了这一点。开利方面称：到 2030 年，欧洲热泵安装基数预计将增加4到6倍，因为政策制定者需要依靠这项技术作为重要工具，来满足市场对可持续建筑解决方案快速增长的需求，同时实施相关法规和激励计划，进一步推动热泵在整个地区的增长。

菲斯曼气候解决方案是欧洲能源转型的重要供应商，其70%的业务是由热泵及相关配件、太阳能光伏、电池储能和相关服务所组成的。并购完成后，开利和菲斯曼共同拥有了当今业界更综合和更具差异化的可持续气候技术和服务组合，并将专注于快速增长的细分市场及本地化战略。

可以预见，伴随此次收购的正式完成，开利针对不同的市场对象同时发力，通过一套漂亮的组合拳实现企业间的资源优化配置，提高了企业的差异化优势。

图/开利暖通空调北亚区总裁余敏义与菲斯曼中国总经理安伟杰、菲斯曼浙江总经理比尔曼互赠礼物

02 开利将如何整合菲斯曼？

虽然大部分行业人士看好本次收购，但是依然有一种声音不容忽视：结合还不等于整合。对于开利而言，成为一个数字化驱动的、业务延展性强的、全链路可持续的气候和能源解决方案提供商还只是逻辑上的推理。对于菲斯曼而言，更快地扩大业务规模以及更好地增加市场份额的宏愿也只是理论上的事情。双方能否通过此次结合而走向双赢，实现各自的目标还要倚赖于整合的结果。

开利会怎样对待菲斯曼的品牌？又将如何安排现有员工？在中国已经有成熟的办事处的背景下，开利又该如何整合菲斯曼的销售渠道？事实上，不管是业内人士还是菲斯曼的员工，自传言诞生以来就已经开始猜想菲斯曼的明天了。

开利早已经认识到了双方的共同成功倚赖于开利员工与菲斯曼员工的和平共处和团队合作。对于种种猜测，开利高层也快速地发表承诺，给菲斯曼吃下一颗定心丸。开利承诺：我们非常珍视菲斯曼的专业技术和优质的制造及运营能力，并没有计划改变其原有的制造和运营，并且计划进一步拓展菲斯曼的标志性品牌、解决方案和市场覆盖范围，包括其与众不同的安装及服务渠道销售模式。与此同时，菲斯曼气候解决方案的12 000名卓越成员将加入开利集团。

2024年1月11日，开利北亚团队在菲斯曼平湖工厂举办庆祝仪式，开利高层领导出席了本次活动，并与工厂高层管理人员进行了沟通。会上，开利暖通空调北亚区总裁余敏义表示，“开利也将充分利用两家公司的优势，创建一家行业标杆的企业组织，同时拥有卓越的人才、受人尊敬的品牌以及全球先进的制造和技术能力，为行业、为中国、为世界其他地区的绿色低碳发展做出应有的贡献。”

整合首先要经历磨合，开利的承诺和行动也充分表明了他的诚意。至于这个磨合过程将要付出多少代价和时间，我们拭目以待吧。