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HVAC商圈丨运城中广欧特斯郭亨帅:做好服务,将渠道下沉到村

来源:中广欧特斯 作者:V客暖通网

2023-08-24 10:25:56


运城作为山西最重要的热泵市场之一,品牌众多,挖掘空间较大。但由于今年相关补贴政策尚未发布,垫资现象严重等问题,2023上半年热泵市场增速相较于去年同期有所下滑,竞争也更为激烈。深耕行业多年的郭亨帅对此颇有感触,“虽然市场越来越成熟,每年的量都在提升,但市场实际上越来越难做,来自一些杂牌子的恶意竞争,让当地经销商承压明显”。

品质是企业实现高质量发展的基石,也是赢得客户的有效途径。在郭亨帅看来,选择与中广欧特斯合作,成为运城最大的代理商,与其产品品质河同水密。“我们选择品牌看重的就是品质与做工,中广欧特斯在产品生产、设计与定位上,有着极高的标准,这为我们在2014年达成合作奠定了坚实的基础。事实证明,其产品品质每年都在提升,已经连续六年实现全国销量第一,静音、节能等功能完全超出了原来的宣传,这让我们在开拓市场时也特别自信”。


据郭亨帅介绍,中广欧特斯在工程项目上占据更多着更多份额,公司上半年的工程项目主要集中在学校、医院等项目上。与往年相比,运城优质的地产项目数量有所减少,需要垫资的项目也很少有经销商选择去做。

作为企业的生命线,做好渠道建设是企业大步发展的必经之路,也是众多经销商努力的的方向。在以渠道为主的山西热泵市场,农村地区集中采暖的需求让郭亨帅敏锐地看到了产品下沉到乡镇、农村地区的这一既定趋势,在此背景下,他携手中广欧特斯及分销商紧抓下沉市场的巨大机遇,在农村地区深入布局。

“事实上,运城热泵市场的增长率主要取决于零售。在政府的引导支持下,当地居民对于热泵产品的认知度已经达到成熟的程度,市场在农村的占有率能达到80%-90%,因此今年的下滑速度也不会太大,竞争主要体现在价格、品牌以及品质三个方面。我们也将在保持产品品质的基础上,继续加大活动力度,在售后、地推以及业务上持续发力。最关键的一点是要将销售网络下沉到村一级,不断开拓新的增长空间,保证30%的增长率,争取50%的增长率,这对于我们而言也是很大的压力,还需要慢慢努力”,郭亨帅如是说。

在快速变化的市场环境中,品牌推广作为一把制胜利器,亦对厂家和经销商提出了更高的要求,郭亨帅表示,“中广欧特斯总部有专门的品牌部,会定期投放相关杂志广告、高铁站广等,我们也一直在深入乡镇,根据市场发展的实际,因地制宜加大区域性广告投入,如公交车广告、墙体广告等。相信在协同运作下,我们将携手中广欧特斯再创新的佳绩”。

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