2012年7月7日，主题为“聚焦营销，誓达目标”的瀚艺集团2012年中营销大会在上海胜利召开。瀚艺集团领导、全国各大区分公司领导及营销精英们齐聚一堂，出席了本次大会。

大会集体风采

会议于7日上午8：00正式开始，首先由集团总裁潘亚平致欢迎辞，潘总在致辞中对全国各区域上半年的营销工作给予了充分肯定。接下来由各大区分公司领导做上半年各区域销售工作报告和下半年销售计划。然后是集团领导层总结规划会，包括工业与空调系统上年年度总结报告与下半年工作计划、总裁年中总结、集团下半年规划及工作安排和董事长主题演讲。期间集团营销管理中心副总监舒韶锋提出：瀚艺要以狼的野心，狼的信念，狼图腾，打造狼性的营销团队；集团营销管理中心总监王昕强调：2012机遇与挑战共存，瀚艺“夯实基础，稳健发展，共享未来”；集团总裁潘亚平号召全体：从责任心、上进心、细致心三个方面阐述了怎样“誓达全年目标”，并强调责任心、上进心、细致心是瀚艺中国民族品牌发展之路的必备条件，将整场会议带到最高潮。

集团董事长舒韶俊：责任心、上进心、细致心是瀚艺中国民族品牌之路的必备条件。

● 集团董事长 舒韶俊

舒董：瀚艺未来发展需要三颗心：责任心、上进心、细致心。

责任心是指个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。它是一个人应该具备的基本素养，是健全人格的基础，是家庭和睦，社会安定的保障。具有责任心的员工，会认识到自己的工作在组织中的重要性，把实现组织的目标当成是自己的目标。

上进心，即奋发向上、积极进取之心。上进心是瀚艺要求进步、不甘落后的强烈意愿，是瀚艺勇于开拓、不断前进的内在动力，是瀚艺坚持理想、追求作为的思想信念，是引领瀚艺不断谋求发展的精神导向与动力源泉。引领瀚艺的上进心，就需要我们树立目标,勇于向前！

细致心，就是要关注细节。1485年，国王查理三世在决定由谁统治英国的波斯沃司战役中被击败，而导致这次失败的根本原因竟然是少了一枚小小的马掌钉。战斗进行的当天上午，查理派一马夫去准备自己的战马。这个马夫在临时为战马钉马掌时，急于求成，不顾第四个马掌少了一枚马掌钉，硬要铁匠用别的东西勉强凑合。结果，两军交锋时，这匹战马在半途中就掉了一只马掌，查理国王被掀翻在地，成了叛军的俘虏。也因此，从那时起，人们就说：少了一枚铁钉，丢了一个马掌；丢了一个马掌，跑了一匹战马；跑了一匹战马，败了一场战役；败了一场战役，失去一个国家。可见细节是魔鬼，细节决定成败。

以上三颗心，之于瀚艺要做到中国民族品牌缺一不可。它们相铺相成，共同构成了瀚艺成就夯实伟业的基础。

集团总裁潘亚平：统一思想，步调一致，精准目标，排除万难，完成任务！

● 集团总裁 潘亚平

潘总：“这不是空洞的口号，我是结合我们瀚艺营销团队现状，赋予了我的理解、我的思考和新的内涵！”

统一思想：①上下同欲则刚：一个团队大家必须想法一致、形成合力，才能取得好的业绩；② 价值观的统一：君子同而不和，价值冲突是不可调和的矛盾。

步调一致：空想家和成功家之间的唯一区别在于是否进行了持续而有计划的行动，实际行动是实现一切改变的前提。只有行动，才能有结果。而步调一致就是要统一团队里的行动，是团队制胜的关键，其精髓就在于齐心、齐力、齐赢。

精准目标：目标是瀚艺的动力之源，瀚艺设定了目标，就要根据目标全力行动。目标来自于责任。精准目标就是界定瀚艺的目标和方向，确保全体在做正确的事情，否则我们的行为不会是有效的，甚至有可能自以为在正确做事，实际上是南辕北辙！

排除万难：事物是在矛盾中向前发展的，没有矛盾，我们的行为将毫无意义，我们也没有存在的价值。解决矛盾、排除万难带来每个人的成长，员工成长才有公司的未来——成长比成功更重要！

完成任务：任务是瀚艺生存发展的基础，是生命线，是我们的责任。我们每个人都应该意识到我们对瀚艺负有责任，我们不应该不情愿地接受这些责任，我们应该坚定这一认识，即没有什么比全身心投入一项艰巨的工作更能锻炼我们的性格，更能获得精神上的满足。

对于下半年工作发展方向，潘总在会议中做了完整、详细的陈述。明确了下半年区域以及各经销商营销行动的方向和战略措施，并号召大家鼓足干劲，全力以赴，大战180天！

集团营销总监王昕：2012机遇与挑战共存，瀚艺“夯实基础，稳健发展，共享未来”

● 集团营销管理中心总监 王昕

在空调系统总结规划会上，王总先分析了当前市场外部环境的挑战和机遇，挑战主要表现在空调行业受国家调控影响，市场整体下滑：A.国际债务违约阴影不散，影响到行业出口的下滑；B.国内地产调控政策持续，影响空调行业整体的萎缩；C.政府的换届没有完成，导致项目推迟严重，投资谨慎；（前期投资的项目都在做收尾工作,新的项目启动的少且慢,民营的投资意向谨慎，观望气氛较浓）在此基础上，王总为大家揭示了下半年市场将出现的诸多机会与空白点。

随后，他在肯定2012年上半年度空调系统营销工作所取得的成绩的同时，也指出其中存在的一些主要问题和不足。要求空调系统全体成员依托瀚艺夯实的基础，在稳健发展的下半年争取在市场、区域、行业和重大项目上取得的突破。同时要加强营销团队建设：树立危机感，做企业如逆水行舟，不进则退；树立上进心，目标牵引未来，不要小富则安，不思进取；树立紧迫感，毫不犹豫的执行才有强大的执行力，才能提高效率；放开思想，研究同行，每个存在的都有生存的法则，学人所长；建立强大的团队协作能力，培养狼性的团队合作。

集团营销副总监舒韶锋：嗅觉敏锐、不屈不挠、协同作战——打造瀚艺狼性营销团队

● 集团营销管理中心副总监 舒韶锋

舒总监在工业系统报告规划会上，着重宣讲了打造一支嗅觉敏锐、不屈不挠、协同作战的瀚艺狼性营销团队计划。他从狼性的三大特性讲起：第一、嗅觉敏锐，快人一步的竞争精神；第二、不屈不挠，奋不顾身的进攻精神；第三、协同作战，群体战斗的团队精神。狼性表现在销售上就是：“哪里有肉我们就冲向哪里”、“活下去是硬道理”、“为了市场销售增长所做的一切都是光荣的”、“狭路相逢勇者胜”、“能力不强就要挨饿，落后就要挨打， 唯一的选择就是持续往前冲”，他号

召大家众志成城，创造团队价值最大化，从而引申出十大狼性销售法则： 1、专注目标，坚毅执着； 2、彼此信任，相互忠诚； 3、善于交流，有效沟通；4、相互合作，团结一心；5、知己知彼，策略至上；6、组织严密，纪律严明；7、冷静达观，无所畏惧；8、注意细节，发现机遇；9、尊重个性，求同存异；10、富有耐心，追求胜利！

集团领导高瞻远瞩、慷慨激昂的讲话充分鼓舞了全体瀚艺人的斗志，大家都信心满满、雄心勃勃，做好十足准备，迎接下半年的机遇与挑战。

下午，在集团营销系统表彰大会上，公司对上半年度业绩最为突出的区域团队给予的了表彰奖励。随后进行了主机类、空调类、末端类三场技术培训会。第二天上午，集团营销系统、生产系统、后勤支持系统主要人员在总部大会议室召开全体沟通讨论会，对接销售、生产、售后、后勤支持上的各种问题，共同商讨、协力解决的良好氛围给大会画上圆满的句号。

● 技术培训

● 全体沟通会

“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！”相信在集团领导的英明领导下，在全体员工和广大经销商的共同努力下，瀚艺必将夺取2012年的全面胜利！！！