2022年，疫情反复、消费降级以及房地产政策调控等种种不确定因素的叠加，让中央空调行业站上了发展的十字路口，面临着前所未有的挑战。如何在危机中抓住新机遇？又该如何找到突破口实现新的跨越？这两连问的答案，成为企业在市场洪流中实现高质量发展的“定星盘”。
作为行业领军品牌，TCL智能暖通在技术升级、产品力提升、品牌塑造、营销创新、智能制造、体系布局等方面，实现全方位体系能力提升，树立了行业发展典范，并先后在华北、华南、华西、华东四大区域隆重召开以“智创新局，敢为不凡”为主题的全国战略客户大会，以切实有效的举措重振市场信心，擘画出未来的崭新蓝图。
中国制冷协会副秘书长：荆华乾先生
第一步棋：聚焦新赛道、新产品，打响破局之战
在存量竞争时代，随着众多品牌的入局和市场经济的深入，各企业同类产品之间的性能差异不断缩小，同质化现象日益加剧，展现品牌个性和塑造品牌形象的难度也在逐渐加大。在这样的背景下，科技创新已经成为企业制胜市场的重要利器，也成为企业放大差异化优势从竞争红海中突围的关键路线。作为国产品牌的代表，TCL智能暖通始终坚持走自主科技创新之路，以雄厚的生产技术与研发实力为品牌发展提供了强有力的支撑。
2022年，集“科技大楼、智能制造中心及测试中心”为一体的TCL商用空调智能制造产业园的正式投产。整个园区占地50亩，拥有先进实验室16个，国际一流自动化生产线8条，年产能约为200万台/年，年产值达50亿元，不但给TCL智能暖通带来了效率、品质以及研发实力上的提升，而且标志着TCL智能暖通在数字化、智能化转型道路上迈出了一大步，使品牌以科技为翼，在设备全生命周期的价值理念得到进一步阐释，为破局行业困境提供了科技范本，并为抢占市场高地做好了充分的准备。
图/TCL智能暖通智能制造产业园
一直以来，TCL智能暖通从未停下过推陈出新的脚步，始终将产品作为沟通渠道与用户的重要一环，坚持跟随市场与消费者需求的快速变化智造精品，从多联机产品到热泵产品多点开花，为客户带来高质量的产品和服务。在此次全国战略客户大会上，TCL智能暖通以喷气增焓技术应用为突破口，推出了业界前所未有的喷气增焓技术集大成者——TMV6+系列喷气增焓大多联机。集合名优部件于一体保证产品高效节能，实现-30℃稳定运行，-15℃低温强劲制热。TCL为极端环境下的智慧节能建筑环境构建提供新方案，以期在能效、安全性和舒适度方面，再树行业典范。
图/TCL智能暖通数字化生产线
“2022年，TCL空调聚焦发展成为‘健康空气管理、热泵与热管理解决方案’的专业品牌，坚持以用户需求为导向，完成了品牌战略的升级、产品的蜕变、智能制造和全球供应链布局，整体销量超过1300万套，销售收入超过200亿元。2023年，我们将多方发力，实现份额达到国产前五的目标。相信在持续不懈的努力下，到2027年，我们将完成‘智慧楼宇总体解决方案专业提供商’的转型，进入行业第一阵营！”TCL实业副总裁、空调事业部总经理陈绍林如是说。
TCL实业副总裁、空调事业部总经理：陈绍林
第二步棋：强势赋能终端渠道，开启发展新篇章
如果说强大的科技实力是TCL智能暖通高质量发展的最好保障，那么终端赋能则是破局之战取胜的关键。托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中提到：“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何‘讨好’这一代年轻人，未来的商业才能成功”。
随着消费者渐趋年轻化，真实体验感以及品牌可靠度成为影响其选择产品的关键因素，而用户的品牌意识总是来源于线下店的形象，因此可以说门店已经成为目前增强品牌影响力的最有效途径之一。TCL智能暖通也紧抓这一趋势，发布了全新的门店以及展台，致力于为用户带来智慧健康的新体验。
图/TCL中央空调门店
此外，为响应越来越多客户对设备全生命周期价值的关注，深耕中央空调行业近20年的TCL智能暖通在服务上愈发精益求精，打造出一套标准的服务流程与完善高效的服务体系。始终强调“以客户需求和体验为核心”，首创行业6年维修保证，牢记“3大保证、6大统一、5大承诺”的服务使命，售前方案设计、售中监理和售后调试及验收构成“项目服务铁三角”，旨在为客户提供专业、精准的服务保障，为用户创造智慧健康的人居环境。
图/TCL中央空调终端展示
渠道是企业的无形资产，拓宽渠道则是取得获客量、提高企业竞争力的有力手段。长期以来，TCL智能暖通始终以拓展渠道为重心，在华北、华西、华东、华南四大区域市场持续发力，全力配合渠道开展工作，致力于以完善的产品矩阵与各类政策提振核心合作伙伴的信心，进一步打造稳固、双赢、有竞争力的共赢体系，并围绕市场需求进行一系列战略布局，提升渠道覆盖率和客户质量，不断提高品牌的核心竞争优势。此外，TCL智能暖通紧随行业发展趋势不断下沉渠道市场，将触角伸向三四线城市以及县级市场，这也展现了TCL智能暖通作为优秀国产品牌在终端渠道中的张力。
过去的一年，TCL智能暖通在“寒冬”中孕育着新的成长力量，树立了行业高质量发展的典范，其未来如何发展亦是行业关注的重点问题。“2023年TCL智能暖通将在业务重心方面做出调整，我们将躬身布局，不断驱动团队专业化提升，让利渠道实现规模性突破，树立样板工程，对大项目进行攻坚，共享资源赋能产业链，充分发挥集团核心优势，为大家创造有竞争优势的市场。”TCL空调事业部商用业务中心总经理闻韬如是说。
TCL商用空调国内营销总经理：闻韬
前程壮阔，奋斗以成。站在行业大变革的关键路口，TCL智能暖通敢于成为变革的带头者，始终坚持自身的暖通之道，以前瞻布局抢得市场新赛道的先机，掀起了行业的万丈狂澜。未来，TCL智能暖通也将锚定第二增长曲线，打造具有核心科技竞争力的新高地，继续书写业内高质量发展新画卷。
