作为浙江省省会，杭州市场在华东区域乃至全国具有着举足轻重的地位，随着长三角一体化发展正式上升为国家战略，其作为市场风向标的重要意义不言而喻，自然备受各大中央空调厂商的关注。
近期，2022 年全国三季度经济统计数据相继出炉，杭州市前三季度 GDP 达到 13 608 亿元，同比增长 1.8%，与前些年动辄超过 10% 的增速相比，增速放缓已是不争的事实。在此背景下，中央空调市场无疑也承受着巨大的下行压力，这一点在市场走访中得到了证实。
在调研过程中，60% 以上的受访者表示，在房地产市场持续萎靡、疫情冲击、成本增加等因素的叠加下，杭州市 2022 年 1 月 -10 月中央空调市场销量下滑明显，市场的低迷或将导致市场格局产生重大变化，甚至有部分厂商或将在市场洗牌中逐渐退出历史舞台。仅有 25% 左右的受访者表示依靠渠道的深入布局，同期销量有所增长。
承压加剧，零售市场颓势难掩
在国家三条红线、信贷收紧以及杭州当地“限购令”的影响下，杭州房地产市场进一步下探。相关数据显示，杭州市 10 月新房成交 7 951 套，环比下降 5%，同比下降 26%，二手房成交量更是“四连跌”，在“金九银十”这个传统销售旺季，杭州新房成交量可谓是十分惨淡，这给家装零售市场造成了严重的冲击。在此背景下，挖掘存量市场成为零售商的主要向上通道。
此外，疫情反复之下，小区严格封控，家装施工进度暂缓，也在一定程度上影响了零售的出货速度和消费者的消费心态。在疫情得到有效控制后，杭州零售市场并未出现报复性消费现象，市场表现不尽人意。
“一老一小”，工程市场稳发展
在房地产萎靡、疫情反复等诸多不利因素的影响下，地产配套、餐饮、KTV、民宿等项目数量锐减，杭州工程市场发展受阻明显。但是，在一些细分领域却表现稳定，例如，为了更好的发展教育事业，提升全市的教育水平，杭州市将教育作为重点的发展战略，大量投资建设了诸多新学校，为工程市场的发展带来利好。值得一提的是，杭州亦十分重视养老服务产业的发展，先后出台了多项利好政策，一定程度上带动了养老院项目的建设。此外，随着杭州亚运会的临近，仍有部分体育场馆设施有待完善，为工程市场带来了一定的增量。
郊区效应，市场下沉众生相
随着城市布局臻于完善，杭州市主城区市场已几近饱和，难有增量，二、三级市场逐渐成为“新宠”，郊区效应日渐显现。加之杭州市大力推行“最美乡村建设”，在这一政策的指引下，农村自建房项目逐渐增多。由于当地人均消费水平较高，因此，杭州市场新建的农村自建房在装修时基本都会选用中央空调，为中央空调市场的发展带来了增量。因
此，不管是品牌厂家，还是一些渠道商都开始“向下”发展，领先一步进行渠道布局和网点建设，以获取先机。
入不敷出，“关店潮”愈演愈烈
在疫情影响之下，管控措施的实行让线下门店的客流量急剧减少，成交量更是大幅缩减，在房租、人工的成本逐年增加的情况下，部分经营不善的专卖店入不敷出，最后“倒下”成为了一件自然而然的事情，导致经销商数量的减少。据透露，2018 年，杭州市场中经销商数量有 3 000 多家，时至今日，只余 1 300 多家，相差之大让人侧目。值得庆幸的是，经历过一番风雨的洗礼，专业性强且具有一定抗风险能力的经销商必将在市场中傲然屹立，届时市场秩序也将更规范。
逆势增长，“坚挺”的两联供
随着消费水平的不断提升，人们对家居生活品质的要求越来越高，集采暖和制冷功能于一体的两联供产品已成为杭州中央空调市场中一股不可忽视的力量。无论是产品的市场竞争力，还是渠道的掌控力都在进一步增强，市场销量规模也随之扩大。不过，随着两联供市场的向上发展，技术、产品同质化现象愈加显现，行业内卷也进一步加剧。如今，普通的两联供系统已成为流量产品，要想在市场中具备强劲的竞争优势，就必须打造出差异化的产品，即通过系统化的升级，朝着三恒、五恒等多恒系统的维度迈进，为用户带来更加独特的舒适体验。
专业服务，厂商逆袭的关键
随着互联网发展和信息透明度的提高，除中央空调产品品质外，用户在经销商的选择上也越来越“挑剔”，比如经销商的安装质量、服务水平等都成为用户选择经销商的决定性因素之一。杭州是著名的“电商之都”、”价格洼地”，消费者往往会通过小红书、知乎、抖音、周边用户等渠道了解产品，并进行多方比价，最终选定所需产品。在此状态下，在市场竞争愈加激烈的情况下，厂商只有提高自身专业化水平，把过程中每个环节都做好，因势利导，才能有更加良性、长远的发展。
持续走低，市场前景不容乐观
对于杭州中央空调市场未来的发展走势，受访群体心态不一。72.3 % 左右的受访人士认为，当前房地产持续下行，市场不确定因素太多，因此并不看好未来的市场发展，预测未来一段时间内，杭州中央空调市场将持续低迷。20.5% 的受访人士表示走一步看一步，除了要考虑市场大环境，也要结合自身实际经营情况来做出判断，因此，对四季度市场发展抱有不确定态度。但也有7.2% 的经销商表示，目前市场逐渐回暖，二、三线市场消费活力逐步释放，因此对未来市场的发展仍持乐观态度。
