在疫情反复、国家政策调控等因素的影响下，杭州房地产市场进一步下探。作为经济的“发动机”，房地产业持续下行也导致产业链下游的行业受到了严重的冲击，中央空调行业也不例外。

“无论市场环境多差，总有企业脱颖而出。我们只要在立足自身发展基础的同时，打造并巩固新的竞争优势，以稳求进，以进固稳，必然能成为市场风雨中的突围者。”浙江洪昇暖通工程有限公司总经理史波金表示。

长期以来，项目和批发是浙江洪昇的两大业务板块，亦是其长期深耕布局的重点。对于不被业内人士看好的项目市场，史波金有着自己独到的见解：“诚然，在新冠疫情反复的影响下，部分经营餐饮店、KTV、酒店的商家会选择关店，这在一定程度上导致了中小项目数量的减少。但是，一波倒下一波又起，这种‘关店、开店’的往复循环反而加快了市场上中小工装项目的周转率。值得一提的是，在市场经济形势严峻的情况下，中小项目商家会更加严格控制项目预算，我们产品的性价比优势反而得以凸显。”

众所周知，浙江洪昇始终将“稳”作为企业发展的第一要义，从不以冒然激进为策略，因此在选择项目时尤为慎重。“相比批发零售，项目市场存在的不确定性因素更多，风险更大，因而在承接项目时，我会先对项目进行全面分析后再做决定。目前，‘短、平、快’的项目是选择的重点。与此同时，我们正在加大对售前、售中、售后全方位服务能力的提升速度，为客户提供更加优质的服务，以便在维稳老客户的基础上，挖掘更多的新客户资源。”

或许正是由于项目的风险性较大，浙江洪昇依然将渠道批发视为生存发展的根基，亦是当下和未来的着重发力点。“洪昇的渠道体系已经相对完善，拥有了400多家分销商。纵观杭州市场中的经销商数量，我们依然还有有较大的发展空间。”史波金说道：“未来，对于渠道方面的布局，我们将从两个方面着手。一方面，通过开利和积微GCHV的双品牌背书，开拓更多的渠道商；另一方面，从现有的渠道商群体中，选择一些有实力的、黏性较高的渠道商着重培养，帮助他们做大做强，从而打造一支核心的抗风险能力强的精英团队。”

对于公司未来的发展，史波金表示：“纷繁复杂的市场环境下，市场竞争日益激烈，行业洗牌进一步加剧。我们将在立足渠道分销优势的基础上，根据市场和用户的需求变化，不断调整发展战略，在保证企业持续稳定发展的基础上，谋求更大的突破。”