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V观暖通丨疫情反复期,暖通企业花费不菲参展还值得吗?

来源:V客传媒 作者:V客暖通网

2022-10-14 10:12:54

一个很明显的迹象是,目前国内的展会活动越来越多,也更加频繁,无论是全国性的大型综合博览会、细分领域的专项展会,还是区域性的暖通论坛会议、学术年会活动。2022年上半年,受诸多不确定因素的影响,展会活动相对较少,但从6月下旬开始,一波波活动相继展开,包括华东制冷展、全国医院建设大会、全国数据中心冷却节能高峰论坛、中国制冷展等,让冷清的暖通市场一下子活跃了起来。随着疫情的稳定控制,下半年也是企业抢占新一轮机会的好时机。

众所周知,展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。作为暖通行业的头部企业,每当行业举行大型展会活动时,头部企业都会率先做出表彰,以高端大气的展台和创新科技的产品向观众呈现品牌的实力和魅力。



2022年注定是不平静的一年,疫情、战争、冬奥会,对每个企业来说,喜忧都有着比以往更高的浓度。在这样的大时代里应当如何自处,也成了各行各业更加频繁面对的议题。对于展会营销,不少人也持正反两个态度,一种是认为,在经济下行、宏观环境不确定因素下,企业应节省成本,减少软硬类的营销投入,将更多的精力和资金投入到产品研发和企业推广合作中。另一种态度是,在全国多个地区因疫情导致全面停工的几个月中,市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领,展会带来的新产品正是市场的强心剂,只有把握住这一机遇,才能在行业洗牌之后迅速打开市场。

所谓,强者愈强,弱者恒弱,能够存活下来必定是最能适应环境变化,对行业变革有充分而清醒认知并全面调整自己的企业。同时在疫情前后各个产业链上的环节必将会有一部分被淘汰出局,在疫情下考验的是每个企业的整体实力是否够强,企业是否良性发展,营销能力是不是足够强,营销团队是不是过硬,策略调整速度是不是能超过对手,将决定了未来的发展。因而,可以明确的一点是,行业展会必然拥有不可比拟的优势和价值。现笔者整理了几点展会营销的优势,以供参考:

01快速的市场渗透

特别是在客户和经销商相对比较集中的地区,品牌参加大型的展会活动,如全国性的制冷展、进博会、医建展等,通过展示新技术、新产品,可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力;其次,也是对当地经销商的一种支持和协助。两三天的展会可以获得比之前几个月的宣传推广取得更大的收获,更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

02紧跟行业和市场趋势

可考察当地的市场需求和潜力。通过某些细分展会,如轨道交通、数据中心、冷链等专项会议,可以把某个行业所有的同行都聚到一起后,可以明显的感受企业的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力。同时,参展企业可以了解同行信息,以及竞争对手的产品与技术,把握同行发展的趋势和发展规律,合理规划本企业发展方向和销售计划,确定企业正确的发展战略,另外,一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等,可以通过这些企业论坛会议进一步快速了解行业信息,形成行业的桥梁和纽带,促进行业的发展。

03拓展潜在客户

根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式开发客户成本的1%~40%。通过展会邀约老客户,意向客户于展会现场,展现最新产品,巩固老客户,同时让意向客户更直观了解产品,快速达成合作。展览调查公司的研究显示,以一家展商展位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。

随着逐渐激烈的竞争环境,传统的营销方式不断被代替和取代,但是展会营销依旧在有条不紊地进行着。笔者认为,即使网路营销再发达,也无法替代展会面对面交流、充分体验产品所带来的感受和优势。特别是对于专业的暖通市场来说,技术复杂度、资金使用量以及决策时间都远比一般产品市场要高,绝非线上展示和交流就轻易解决的,必须线下亲听亲看、体验操作、咨询沟通以及多方比较,才能做出正确判断。

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