“销售金额每年呈大幅增长的态势，2011年B2B销售额比2006年增长了4.3倍，东芝空调销售总额同比2010年度增幅接近40%，2012年销售额将比2011年度增幅超过30%。”在2012年4月26日举办的2012年东芝空调及合作伙伴年度峰会上，东芝开利空调销售（上海）有限公司总经理杨燚华先生意气风发介绍了东芝空调销售及市场策略。“今后，东芝采取进口、国产机同时销售的策略，到2015年东芝成为VRF市场NO.1。”

开启年度新品

毫无疑问，东芝空调在中国市场的表现是足够优秀的。但是，如今空调行业萧条，项目开工率不足。据《中央空调市场》调查数据显示，2012年一季度整体市场容量同比2011年同期下滑17%，部分品牌甚至有25%下滑。面对如此之低迷的市场环境，低调、务实的东芝空调凭什么提出如此高的销售目标？

TCC总裁井上章致辞

一切疑惑，在峰会上得到了揭晓。同以往一样，会议得到了东芝集团的高度重视，TCC总裁井上章先生、副总裁兼TCSA董事长鹤秀成先生、TCC执行副总裁Frederic先生、TCH副总裁西川孝志先生、TCSA总裁延广义弥先生及TCSA总经理杨燚华先生等东芝高层莅临祝贺并致辞！

TCSA总裁延广义弥致辞

与以往不同的是，会议还有2大亮点，首先在参会人数上远远多于往年，与会经销商超过400人；其次，会议由原来的经销商年会改为合作伙伴年度峰会，进一步拉近了厂商之间距离。

瞄准中国市场建立国产化生产和研发基地，并推出的“量身定制”产品，加上不断深入三四级市场的销售网络布局，是东芝空调为进一步深耕中国市场开出的3剂“良方”。

TCSA总经理杨燚华

对于广大经销商来说，此次会议最大的利好消息莫过于东芝杭州基地的投产。“杭州东芝肩负着为中国消费者提供更加安全、可靠、节能、舒适的空调产品，无论在技术设备、制造工艺还是品质保障体系等方面，均严格遵循日本东芝标准，关键零部件实行进口，与进口东芝产品一脉相承。”杨总强调，在中国实现投产后会降低一些综合成本，自然销售价格相对也会略低一些，但东芝依然坚持高端策略不变。杭州生产基地的投产将为东芝在高端市场上带来更强大的动力。”

颁奖

据介绍，杭州基地成立于1991年，隶属于东芝集团。多年来，为东芝集团内多家企业进行委托加工制造，2012年2月东芝开利空调装配车间和生产线组装完毕。新工厂将于2013年6月份全面投产，投产后年生产规模相当可观，其中仅Smms-i室外机出货就超过20万台。

会场

循例，每年借年会之机，东芝空调都会推出一款重量级新品。此次，东芝推出了Smms-i新品，该产品采用新型直流双转子压缩机，具有高性能磁铁、加大气体通道等优点，产品性能得到进一步提升。另外，东芝空调还推出了其全新大容量侧出风Mini-SMMS 家用中央空调。该系列是东芝空调特别针对中国高端房产的各种需求，经过2年的研发，首次在家用中央空调中采用10-12P大容量直流变速双转子压缩机的产品，秉承了东芝一贯的成就行业最高端品质及技术的理念，充分体现出业内变频空调技术的最高性能水准。

近年来，东芝空调在大型的房产项目、国家基础设施项目上抢占了不少高端市场的份额，在市场推广和区域市场上，东芝也开始加快了步伐。东芝一方面继续深化“少而精”的市场战略，另一方面加大对二、三级市场经销商的扶持力度，在政策、资源等方面不遗余力地支持经销商。与此同时，东芝开始向三四级市场迈进，目前国内一些一级市场开始萎缩，但二、三级市场放量明显，东芝着重于寻找市场增长点和潜力市场，除了华东等成熟市场，东芝将逐步渗透到中西部地区的所有地级市和发达地区的县级市。

TCSA总裁延广义弥认为，复杂严峻的国内外经济环境，并没有改变中国经济的基本面。东芝在看好中国经济的同时，对合作伙伴也表现出极大的信心。因此，东芝空调将2012年定义为跳跃年，希望东芝和广大的经销商都有大的飞跃。“市场越困难，紧密的关系和团队合作越来越重要。”延广义弥表示：“我们可能会面临很多困难，但是只要有团队精神和团队合作，我们就能克服所有的障碍，实现跳跃式增长。”