对于TCL商用空调西安营销中心来说，西北市场是一个完全陌生的市场，在2011年之前由于种种原因TCL商用空调一直没有涉足西北市场，成为其全国市场覆盖的一个空白点。
TCL商用空调在2011年进行了一场深入的变革，其中的一项变革的内容即对营销架构进行调整重组，发掘、聘用一批真正的精兵强将组建优秀的营销团队，同时进一步在全国重点市场设立办事处或营销中心，以谋取对全国重点市场的全面覆盖，正是在这样的背景下，TCL商用空调西安营销中心在2011年下半年成立，开始开拓并管理整个西北市场。
在没有任何基础的情况下，TCL商用空调西安营销中心开始了对西北市场的拓荒。组建营销团队、建设经销渠道、走访设计院专家、开展品牌与产品的推广，TCL商用空调西安营销中心从最基础的工作开始一步一步的在西北市场留下了TCL商用空调的脚印。
通过近半年时间的努力，TCL商用空调西安营销中心在西北市场取得了一定的成绩，初步建立了覆盖西北市场的渠道体系，让TCL商用空调在西北市场逐渐被客户接受，并建立了一系列的样板工程，TCL商用空调真正在西北市场扎下根基，填补了其营销网络的空白。
