昆明这个地方是我们国家太阳能起步比较早的地方，也是空气能热水器起步较早的地方，这里的市场经过6、7年的发展和完善，现在热泵和太阳能在热水上面已经结合得非常紧密了。

　　 首先，是空气能热泵的品牌渐渐多了起来，截至目前，大约有五六十个品牌在昆明这里销售，另外就是这些品牌逐渐呈现出不同层次，在昆明乃至云南省的空气能热泵大、中、小品牌开始分化，并且有些品牌也逐渐在某一些市场形成很强的优势，成为一个市级范围的销售冠军，说到这里太阳能和热泵的衔接性很强，在经销商和消费者那里都能体现，他们结合在一起是很常见的，热泵热水器在消费者那里逐渐被认识。且效果最为明显的主要集中在中小型宾馆的客户群体中，在有些中小型宾馆群里，热泵热水器的认知度甚至达到了50%，说明了热泵热水器的发展在昆明市甚至云南取得了很好的成绩，由于云南以前都是和太阳能热水器市场结合在一起，独立性不强，所以爆发性增长的出现则还需要一段时间的培养。

　　 现在在云南做得比较好的，有美的、同益等，自热泵进入云南市场以来，普遍增长速度还算强劲，2003年到2010年平均每年以60%以上的速度增长，去年云南全年的销售总额大约在5000万左右，比2009年累计增长15%。总的来说，在昆明家用机和小型宾馆安装热泵热水器的占优势更大一些，而其他地级城市相对则工程机做得好一些，如曲靖、文山、楚雄、宝山、玉溪等。

　　 昆明市里面，热泵的家庭用户还是比较多，主要是经济条件还不错，有不少喜欢用这种高端的热水器，他们觉得这种”奢侈品“能够体现身份，但是地级市就不同，很多人不愿意购买，所以在当地太阳能还是占据了主体消费市场。云南的旅游业发达，政府也都十分提倡使用节能产品，在这方面下的功夫也很大，所以在工程实际应用中，热泵辅助太阳能，或者是太阳能辅助热泵，两者结合得都十分紧密，到目前为止，热泵的市场份额不大，所以暂时对太阳能也构成不了威胁，但是热泵逐渐成熟之后，热泵和太阳能之间则必有一战。对于热泵经销商而言，第一种方式是利用太阳能的各级中小代理商，和直接面对消费者销售；第二种方式，可以发展中上级代理，甚至是太阳能厂家做为热泵的代理商。企业一定要结合云南市场的特殊情况（云南省全年日照时间长，阴雨天气只有一个多月，太阳能在这里很有市场）。在云南，太阳能有一条完整的厂家——全省各大、中、小代理商——终端信誉认知的完整的产业链，在推广热泵的时候，可以很好利用他们的整条产业链，在昆明具有市场的特殊性，不需要重新建立渠道，也就是节省了人力资源。

　　 在云南有很多本地太阳能厂家，现在有不少热泵企业是和当地的太阳能厂家合作的，他们有雄厚的资金作为依托，有大中小代理商卖产品，有无数热水工程，太阳能的电辅助需要被热泵来取代，所以热泵必然成了首选。以玉溪为例，一位经销商去年做了20多万，而另一位代理商半年时间里就做了50万以上，他并不是将产品直接卖给消费者，而只是在自己现有的太阳能渠道上铺货。所以说，各经销商销售好不好，除了地区之外，更重要的是他自己如何对待及应用现在资源。

　　 就云南市场的实际情况和当前的发展历程来看，很多企业来招商也存在一定的困难。太阳能原定的经销商网络可以整合销售资源，节省劳务输出，也把消费者对热泵和太阳能的需求等同起来。且今后会不断发展壮大，我们现有的云南市场仅仅开发了冰山一角，在不久的将来，热泵这个朝阳产业将会开遍云南市场的各种地方，潜在市场容量太大，不确定性也很强。

　　 但是可以预计的是，以后热泵向热水市场的份额会越来越大，太阳能的主体将会逐渐向光伏产业发展，光热市场将在被热泵结合得越来越多，当然就是后话了。但是现在必须要依托太阳能市场的链条，不仅如此，近两年都很难能脱离太阳能，今年云南省的销售总额将会与去年持平或者略有增长，销售总额大约在5000万之间，这不能说是一件坏事，因为这是到了导入期步入发展期的一个过渡阶段，也许经过2到3年时间的培养，市场就会再度呈现高速增长的态势。