对于大部分中央空调经销商而言，要么以工程为主，零售为辅，或者以零售为主，工程为辅，很少会涉及批发业务。但是在市场竞争同质化趋势日渐严重的时候，江阴诺博尔空调始终坚持在模式上进行创新。
“我们是批发、零售、工程三手抓，而且三手都要硬。当然，这样的模式肯定有不利地方，首先就是精力上的分散，而且对于我们这样的新公司来说，管理难度很大，在各个领域里面很难做到最强。这就是局限性，也是我的一个困惑，但这跟我们公司进入这个市场的时机比较合拍，不然用不到三年的时间我们也不可能很快就进入主流行列，不可能去做主流品牌的批发商，以及零售商。”江阴诺博尔的总经理对我们表示。
作为一个行业的后来者，做出这样的发展规划是符合诺博尔现有的市场地位的，同时，三条腿的模式既让诺博尔用最快的速度跻身当地市场主流阵营。钱敏江还认为，虽然批发、零售、工程是三个不同的领域，但是里面还是有着很多共通的地方。同时这种模式也可以共同利用公司的资金以及平台，对于公司后期发展显然也很有益处。
