【综述篇】期待皖北

传统意义上的皖北市场包括阜阳、蚌埠、淮北、淮南、亳州、宿州6市，但由于滁州市凤阳县离蚌埠较近，不少品牌也将凤阳县划入皖北市场，蚌埠作为皖北重要的交通枢纽，被看作是皖北区域性的中心城市。据统计，整个皖北中央空调市场的容量约占全省市场容量的30%（图1、图2、图3），这对于拥有安徽省一半人口的区域，中央空调市场的容量确实有点少。

图1  2008-2010年皖北中央空调市场容量变化

图2  2010年皖北中央空调市场主要产品占有率

近2年来，皖北市场的增长点主要在工业项目上，如煤矿、电厂、化工等行业，由于皖北的地质条件优于皖南，水/地源热泵产品在淮北、亳州得到了良好的发展。政府类项目开发较晚，民用项目增幅不大，以中小型商业项目为主，与皖南、合肥渠道型市场不同，皖北是一个典型项目型市场。在调研中得知，2011年，皖北市场将有接近20个医院项目上马，民生类的工程建设将略有起色，由于资金有限，皖北市场精装修楼盘尚不多见。

图3  皖北区域各级市场占有率

品牌认知度低、低价竞争、关系型营销异常严重是皖北市场的主要特征。高端品牌几乎在皖北市场清一色的“隐身”。鱼龙混杂的小型经销商层出不穷，有实力的经销商十分稀少，具有代表性的有蚌埠市迪申空调设备有限公司、淮北大之商贸2家大户商家，整个皖北市场有规模的经销商数量约在40家左右（表1）。

在“十二五”期间，安徽省确立了3件大事，全面推进合、芜、蚌自主创新综合配套改革试验区建设、全面加快皖北地区振兴步伐，进一步突出蚌埠皖北中心城市的地位，这对于皖北来说，是一次绝好的发展机会。看如今的皖北市场如同5年前的皖南市场，市场基本还比较空白，对于品牌和经销商来说，这是机遇也是挑战。自2010年末，美的、麦克维尔已经率先在蚌埠设立专门市场机构，相信这对于开拓皖北市场将起到重要的作用。

表1 皖北区域设计院一览表