亲爱的经销商家人们：

3月本该是我们相聚在战斗一线的时候，然而一场突如其来的新冠病毒疫情，影响全国，震动世界，直接打乱了每一个人的生活及工作安排。

虽然我们在各自的地方进行物理隔离，但却命脉相连。大金也始终心系每-位家人们的安全，以及各位所承担的那份事业，责任。

当今，没有人可以脱离其他人而存在。无数的人们，无尽的远方，都和“我”有关，人群之间，纵然远隔千山万水却声息相连。这次的疫情着实让我们感受到了这种“传播的相连”，也让我们更深刻感受到了“心的相连”可以汇聚成一股无比巨大的力量，从而战胜任何的困难。

就像你们之于大金，大金之于你们。

大金作为一家全球性经营 企业，从2月伊始几乎没有销量，每个月的巨额支出也面临眼前。然而我们知道：如果我们都感受到了压力，那经销商家人们作为个体经营户，更加风险重重，定感无比焦虑和迷茫。这个时刻，我们唯一所想， 就是和你们共渡难关。

所以从2月初，我们开始了一系列的决策和行动，原则就是大力支援到每一位和我们同心的经销商：降低返利台阶，提前发放返利；田谷野总裁亲自集日本的力量，为大家收集消毒物资；带领经销商进行线上学习，一起摸索线上营销，为未来奠定基础。同时，了解每一位家人们的真实困难，接下来会对大家予以一个月的店铺租金补贴，入社半年内的新人业务员的工资补贴；以及每以位一线业务员的慰问金(以上会在近期进行发放)。我们的信念是，不能让任何一家经销商掉队一个都不能少。

“一个都不能少”也希望这句话同样适用于你们，保护好你们的每一个员工，在这场疫情过后，不让任何人离开你的团队。我们无法像那些白衣战士冲锋在一线，但作为每一个企业的经营者， 不让任何人失业，让自己的企业良性地经营下去，这就是对国家最大的贡献!

“危”和“机”永远是并存的，补贴只能缓解一时之压力。最重要的是，大家如何自救，和大金一起，努力创新，积极探索，充分行动。虽然3月起各地已陆续复工，但要恢复到正常社会秩序，至少还需要3-5个月。那么，当下更需要全力推进我们在2月份进行的探索，我们也会从人力物力财力各方面进行支援。等到疫情散去，相信我们一定会先人一步进入销售状态，并且找到一条适合于未来发展的道路。

残雪压枝犹有橘，冻雷惊笋欲抽芽。

相信我们戮力同心，共克时艰。一定会在更美好的春天里，在我们热爱的为之奋斗的战场上，充满自信地相逢!

大金(中国)投资有限公司

(华东地区)

2020年3月5日

奋战在一线的业务员,亲爱的大金家人们:

见字如晤，平安喜乐!虽然2020注定是一个不平凡的开端。

作为奋战在市场一线的各位，大金深知你们此刻的焦虑和艰辛。原本应该是金三银四的装修旺季，却被突如其来的新冠疫情打乱了节奏。然后此刻，比起业绩更重要的是大家的安全，希望各位在展开工作的时候，一定要做好防护!

“岂日无衣，与子同袍”，这句话读来感同身受，其中最重要的是那份同理共情之心。就像此刻，我们彼此之间的理解和信任一样。

2月我们已经带领大家开始了线上学习，线上活动的探索，以期能够通过行动来走出迷茫和压力；现在我们决定，将支援经销商对于每一个半年内加入大金大家庭的新人业务员每人2500元工资发放的承担;将会对始终与我们战斗在一起的老业务员进行2月份的工资补贴，由大金出资，通过经销商，给到每人1000元的补贴，从而对大家的损失能有些许弥补;希望能够给大家带来- -份安全感。请牢牢记住，大金是大家最坚实的后盾!

虽然疫情来袭，会在短期内影响我们的销售。但是我们对未来的市场依然看好:第一，装修的需求仍然存在，一定会进行释放;第二，经过此轮经历，客户对于生活的品质，对于更健康舒适的空气的追求也一定会不断增加。那么我们此刻要考虑的就是，能否在机会来临之前就率先行动，做好最充分的准备。

3月，各地已在陆续复工,然而在短期之内估计不会恢复到以前的社会秩序，那么我们每一位业务 员应该如何在当下展开你的各项工作呢？客户的消费模式也许就会随着此次疫情期间养成的习惯而改变；那么我们又是否做好了对于这种变化的准备呢？

为此，大金制定了一系列基于现在，绸缪未来的销售思路，营业活动。希望大家能够积极参与进来，和我们一起行动!只有通过不断的行动，才能获得踏实和对于未来的笃定，才能探索出适合于未来的营销模式。销售模式也许会变，但是坚持价值营销是不会改变的，我们的工作使命就是给客户带去更好地空气体验，更合适的与装修结合的空调方案。这也是大金希望大家不断坚持的，只有这样，我们才能立于不败之地！

只争朝夕，不负韶华。对于未来，大金充满信心。也希望我们的家人们能够和我们一起，充满热情地战斗!

再一次对大家付出过的努力表示感谢，有你们才有大金的今天。接下来，就让我们一起去开创更美好的明天吧!

大金(中国)投资有限公司
(华东地区)
2020年3月5日