PHNIX (芬尼克兹)集团年终销售总结暨新年度销售动员大会昨天在广州市隆重举行。集团营销系统及所属各专业公司、各驻外机构负责人参加了本次大会，集团总裁宗毅、常务副总裁张利、总工程师、销售总监刘远辉等相关高管出席会议。
刚刚参加完美国制冷展、从北美考察归来的宗毅总裁不辞劳顿，应邀出席PHNIX销售大会并发表重要讲话。宗总首先给大家介绍了PHNIX集团这次参加美国制冷展、PHNIX高端节能设备和综合节能解决方案在展会上广受海外采购商青睐以及洽谈成交盛况。宗总表示，过去的一年对PHNIX来说相当不容易，由于产品出口占我们公司的出货比例很高，而且我们的高端市场又主要集中在欧美发达国家，国际金融危机的发生对我们的海外市场构成了一定的冲击，但我们经受住了考验，通过优化渠道管理、为海外代理商打造个性化高端产品等各种措施，在北美市场我们的出货量不仅没有减少而且还实现了前所未有的突破，与金融危机之前同比有了大幅度递增。国内市场与海外相比稍显逊色，出货量不是很理想，国内营销团队要加强总结，在国内市场要考虑今后是否要参加一些更为专业的“制热展会”，要大力探索新的经营模式，比如集团正在筹建的网络营销公司，势必为集团的长远发展注入新的活力。
PHNIX集团总工程师、销售总监刘远辉先生在销售大会上作了重要报告。刘总全面分析了国内市场现状，刘总认为，目前国内市场品牌集中度进一步提高、产品同质化严重、产品的功能及外形和效率都非常接近，国内产品大多无显著卖点，当然价格竞争也日趋激烈，由于原材料价格的上涨，厂家面临越来越大的价格压力。刘总表示，公司将对国内市场的相关政策作出及时调整，采取更有效对策。刘总透露，公司正抓紧筹建国内大客户部，加强对重点客户、重点行业、设计院的产品推广和公关活动；加强售后队伍的建设和培训，公司将通过各种激励措施进一步调动设计人员的积极性，提高设计水平、提高项目的成功率；加强各个办事 处和分公司的管理和培训。尤其要完善公司信息化平台的建设，加强各办事处和分公司之间工程信息共享，实现高效率的竞标、技术及服务支持。
刘总还专门介绍了新年度公司国内市场新产品投放情况。刘总表示，新年度投放国内市场的节能设备将重点强调制热性能，以提供综合节能解决方案为诉求点；大力度整合国内市场产品线，一些性能不理想、无价格优势的产品将下线，通过优化结构设计、提高生产效率，确保高端产品线的性价比优势。在品牌建设方面，将继续加大网络媒体和传统强势平面媒体的推广力度；加强国内知名重点行业展会的参展和推广、以及专业设计院系统的推广合作。
在本次销售大会上，集团信息部部长彭玉坤先生专门为全体与会者作了集团信息化平台以及CRM(客户关系管理系统)的运行工作总结，通报了信息化平台运行中存在的问题以及所采取的对策。集团各分公司经理、各驻外机构的相关负责人也在大会上对各自部门一年来的营销工作做了总结介绍、并提交了新年度的营销工作计划。
