近日，V客暖通网走访西安市场了解到，受到整体市场大环境影响，西北区域工程项目建设放缓，工装市场形势严峻。在如此严峻的市场环境下，志高暖通在西北区域的发展依然稳健，并树立了一批杰出的样板工程项目。
对于西北区域工程项目市场的发展境况，志高暖通西北办事处经理牛岳华表示：“相较于往年，今年的项目数量有所减少，在付款方式中的垫资情况并未得以改善的情况下，利润空间还被进一步压缩。对于众多的经销商朋友而言，他们的生存环境愈加艰难，对于项目的选择余地越来越小，如不选择接受这些项目，只能选择停摆。对于品牌方而言，我们在市场相互争夺，竞争更加激烈，最终受益最多的是甲方。”
面对西北市场愈演愈烈的“价格战”，志高暖通逐步推动市场向扁平化发展。志高暖通的模块机、多联机等产品的价格优势在市场上继续体现，为众多工程项目提供了优质的服务。继2018年为汉中综合客运枢纽项目的一期工程提供服务后，凭借着安装灵活、施工周期短、无需冷却系统、管路简单等优势，今年志高全新一代风冷热泵模块机组又受该项目的二期工程的青睐。作为汉中综合客运枢纽的配套项目，汉中凯里亚德酒店便选用了近30台志高模块机组。此外，使用喷气增焓压缩机、可实现-30 ℃超低温制热的志高低温强热型风冷模块机组也为志高暖通在西北区域创造了不小亮点，比如宁夏、甘肃等地的商业综合体采用了志高暖通的近百套设备。
“受气候条件的影响，西北地区制冷空调市场容量相对较小，而采暖市场潜力较大。由于‘煤改电’政策在各地推进的程度有别，西北区域内部又呈现不同特点。”牛岳华表示。甘肃、新疆、宁夏等地多商用煤改电项目。
就民用煤改电项目而言，相邻的山西省同陕西省情况大为不同。山西省“煤改电”项目于2018年年初便得到相关政策支持，且多以“落地标”的实行开展，由地方县市集中采购。2018年，志高暖通于山西省收获的数百万的民用“煤改电”项目变为其在西北市场的表现增色颇多。今年下半年，志高暖通中标了山西翼城“煤改电”改造项目，并且在10月30日前完成全部工程的调试工作，确保了居民在采暖季来临前能享受到绿色环保、高效节能、安全可靠的采暖产品。同时，山西“煤改电”民用市场的火热也影响着商用市场。另一边厢，陕西省“煤改电”项目的政策支持今年年初才得以显现，其开展方式多“入围标”，入围后还需要同居民用户进一步商谈。有鉴于此，牛岳华则表示，志高暖通将会在陕西清洁采暖产品的推广上继续努力，为更多居民提供绿色、节能、安全的采暖产品。
志高暖通在西北市场上的稳步开拓同其逐步深化工程营销的整体步伐相一致。此前，主题为“未来已来，共绘精彩”的2019志高暖通全国客商大会于1月6日在四川成都举行。会上，对于2019年的规划和布局，志高暖通国内营销公司总经理叶有享表示，“2019年志高将进一步夯实渠道基础，深化工程营销转型，各产品专业发展，采暖、楼盘配套全面突破；积极开发空白市场，不断寻找增长点，传递压力，激发营销战斗力，确保厂商互信，共同发展，实现共赢。”
未来，在西北市场，志高暖通将工程营销上持续深化，也将在西北采暖市场上继续发力，不断坚持做好产品与服务，助力国家节能环保建设。
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