会议现场
【时间】：4月27日下午3点
【地点】：杭州嘉善世博大酒店
【主题】：“全力谋攻 蓄势跨越”
                          ——志高中央空调2010年上海经销商峰会

会议现场 

【主持人】：尊敬的各位领导，各位来宾大家下午好，首先我做一下自我介绍，我是来自上海志高中央空调产管中心业务经理朱芳芳，作为此次大会的会议主持人，非常高兴也非常容幸能够在这样的场合和大家碰面，今天我们欢聚在嘉善世博大酒店，共同见证志高中央空调“全力谋攻、蓄试跨越”主题2010上海经销商大会，请允许我代表志高中央空调对各位的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来请允许我介绍一下今天出场的各位嘉宾，他们是来自志高商用空调国内营销公司总经理周积芳先生、志高商用空调上海产管中心总经理蔡鸿敏和志高商用空调上海区域的经销商们，感谢你们的到来！
接下来请观看志高中央空调2010年企业宣传片中的“蓄势”篇。
（播放企业宣传片中的“蓄势”篇）

【主持人】：我们的短片在这里暂且告一段落，为了更好地理解志高中央空调2010年“全力谋攻、蓄试跨越”的理念，下面有请志高商用空调国内营销公司总经理周积芳为本次大会作欢迎词并对工厂政策做相关讲解。有请周总！

 志高商用空调国内营销公司总经理 周积芳

【周总】：尊敬的各位领导、嘉宾，大家下午好！首先我谨代表志高中央空调国内营销公司全体同仁热烈欢迎诸位朋友们的到来。在过完农历新年不久的时候在这里和很多的新老朋友相聚一堂，畅谈未来，我的内心真的非常激动！因为我们一同走过了一个不平凡的2009年，面对国内外恶劣的市场形势，国内空调制造业面临前所未有的巨大挑战。即便如此，志高中央空调提前超额完成了2009年度各项经营指标，并以近60%的增长率逆势上扬。我想这个成绩面前，凝聚了太多的志高和众多合作伙伴的艰辛付出和不懈的努力，也见证了志高和合作伙伴之间不断牢固、经得起任何考验的合作纽带。因此，我提议，再次把掌声送给所有的来宾，没有你们对志高中央空调的信任、理解与支持，我们的发展不会有如此的辉煌。
         回首2009年，我们有太多的感慨，全球性的金融海啸导致很多企业处于困境，制冷行业的跌宕起伏更使许多空调制造企业步履艰难，虽然国家给予了多项政策扶持，仍然难以在短期内扭转抑制行业困境。尤其是2009年上半年度，国内市场部分主流品牌甚至出现了40%以上的下滑，行业面临严峻的考验。然而对于志高中央空调而言，2009年度确实一个值得浓墨重彩的年度。在这一年里，在政府主导的“惠民工程”中，志高空调领袖行业，声名鹊起，标志着志高多年来执着专注于“造世界上最好的空调”的理念，“产品领先”策略，尤其是在高效节能减排技术上的突破已经站在了行业的最前列，并且得到了政府及权威机构的全面认同和支持；在这一年里，国内空调业首家“院士专家企业工作站”落户志高，志高获得了“国家出口免验”资格，成为行业内两家获此资格的企业之一，见证了志高品牌实力的不断提升；在这一年里，志高成功的圆了上市梦，2009年7月13日，志高登陆香港联交所，进入上市公司的行列，资本市场的运作，必将为志高的持续稳定发展插上飞翔的翅膀。相信2009年度发生的这些激动人心的事件，必将成为我们志高中央空调“蓄势跨越”的持久动力。面对2009年的成绩，我们深信，唯有不断创新、积极进取、不断超越自己，才能获得更大的发展。2010年，依然是一个机遇与挑战并存的一年。如果大家看过志高上市公告的话就一定了解，上市后，中央空调作为集团中极具增长潜力和高盈利能力的事业板块，志高中央空调无疑是志高二次创业的动力与源泉，作为集团跨越发展的提速器，志高中央空调将以超常规的态势发展。因此，我们把2010年度的营销基调定位“全力谋攻、蓄势跨越”，就说明2010年度我们将采取更加积极、进攻的营销策略，使得志高中央空调多年积蓄下来的力量能够在市场竞争中得到充分的发挥，以获得跨越式的发展。下面我就想从产品策略、渠道策略、价格竞争策略、促销策略等几个方面对志高商用空调2010年度国内市场营销策略作一简要阐述。
         国内空调行业一直认为志高是一个善于利用危机的企业，志高在其发展的几个关键阶段都是在貌似危机的背景之下实现了一个又一个的突破，我想2009年志高的亮丽表现又再一次为志高的这一评价作了最新的注解。2010年度我们又将面临更大的机遇和挑战， 2010年国家仍以拉动内需为主，国内中央空调市场将迎来更好的发展环境：上海世博会、广州亚运会、深圳大运会、地震灾区的重建、4万亿投资的落实对于中央空调需求的拉动等等，我们相信2010年度国内中央空调需求同比将会有较大幅度的增长。面临这样的发展机遇，志高中央空调已经完成了新年度的战略布局，通过细分、精耕市场，全面发力。进入全新发展时期的志高中央空调，相信在诸位朋友、战友的支持下，厂商精诚团结、紧密配合，我们共同的事业就一定会蓬勃发展、一路凯歌！携手志高、共创财富！最后，祝大家在新的一年，心想事成！工作顺利！家庭幸福！谢谢大家！
（播放企业宣传片中的“跨越”篇）

【主持人】：感谢周总精彩的发言，让我们在座各位对于“全力谋攻、蓄试跨越”主题有了深层次的理解，为了能够更好厂商合作，实行志高中央空调的行业跨越，下面我们有请志高中央空调产管中心总经理蔡鸿敏先生，为我们做上海区域市场工作操作指引，大家掌声欢迎，有请蔡总！

                                   志高商用空调上海产管中心总经理 蔡鸿敏

【蔡总】：尊敬的各位来宾、各位经销商朋友： 大家下午好！ 2009年度虽逢全球金融危机，但志高中央空调在上海区域的销售逆势而上，与2008年同比，销售量增长了近80%，超额完成了总部下达给上海产管中心的销售指标，在此我仅代表志高中央空调及上海产品管理中心对在座的各位经销商朋友于去年给予志高中央空调的的大力支持和帮助表示衷心的感谢；2010年度是志高中央空调力争大步跨越的一年，而且是一定要大步跨越的一年，为了完成公司给上海产管中心下达的艰巨任务，上海产管中心将从以下几个方面着手工作：
      1、进一步完善销售体系。在2009年度中，志高中央空调的代理商上海砚普冷气设备工程有限公司、海佳成精诚制冷电器有限公司及现代中央空调的代理商上海隆滔环境科技有限公司等作为上海产管中心的重点代理商，为我们2009年度总销售额注入了强有力的力量。那么，2010年度我们将继续加强对代理商的支持力度，进一步扩大各代理商的渠道开拓能力，把分销渠道的开拓作为考核本产管中心业务员的一个重要指标，力争在2010年度建立起一个比较完善的单元机销售网络，这是在渠道销售方面我们争取努力做到的一个方向。
         2、大力开拓直营工程商。把志高中央空调一些中大型机器的销售能真正提升上来，把直流变频多联机、风冷模块机、地源热泵作为我们提升销售的又一个方向。2010年世博西区管理中心直流变频多联机的项目投入使用标志着志高中央空调开始步入中央空调主流产品领域，成为国内中央空调的主流品牌，风冷模块机1~4月份的销售与去年相比有了成倍的增长，特别是同济大学实验楼项目，采用志高地源热泵机组标志着志高商用地源热泵产品在上海地区真正开始投入了使用，对我们地源热泵产品在上海地区的推广，将起到积极作用，志高中央空调在发展，希望在做的各位有实力的经销商朋友能够积极推广我们的中大型机组；有单必争，有单必杀，共同开创一个双赢的局面。
       3、加强与行业设计院及装潢公司的合作。根据志高中央空调事业部的布暑，今天上海作为公司的重点推广区域，设计院和装潢公司推广工作也是我们为一个重要工作，公司已经制定并实施了一套完整的攻关计划，在设计院和装潢公司攻关投入等方面有了明确的规定，每2个月召开一次设计院和装潢公司产品推广会，如此频率和规模的投入，标志着志高中央空调力争大步跨越的决心。
        4、大力推进政府招标工作。政府招标是志高中央空调在2010年度中又一个工作重点，志高中央空调为此专门成立了政府招标办公室，来指导我们进入政府招标领域。在上海，志高中央空调已进入政府采购目录。在此，我们恳切希望已进入上海政府采购目录的经销商能积极与我司合作把志高中央空调作为主推品牌，同时，我们也会积极配合，做好前期的各项准备工作，包括图纸设计，标书制订等等，共同把政府招标工作做好。
         各位经销商朋友，我们已经和在座的各位共同努力近十年，经过多年的积累，在2010年志高中央空调的事业必将是突飞猛进的一年，请让我们共同努力，为2010年志高中央空调在上海的大跨越而奋斗。

【主持人】：感谢蔡总精彩的发言，让我们在座各位对于“全力谋攻、蓄试跨越”政策执行有了方向，志高中央空调今天所取得的成绩离不开在座各位新老朋友多年的支持，下面有请09年度为志高中央空调在工程方面作出突出贡献的、上海联技冷暖机电设备有限公司总经理赵向阳先生，上台谈谈和志高中央空调合作的感受，请以最热烈的掌声，有请赵总！

【赵总】：尊敬的各位领导、各位经销商朋友，大家下午好!今天是个喜庆的日子，我们大家欢聚在浙江世博大酒店，参加志高经销商大会，在此我谨代表上海联技冷暖机电设备有限公司，感谢志高公司长期对我司的工作大力支持，同时也很荣幸今天有这个机会，和各位经销商朋友分享志高中央空调的成绩和喜越。下面我就简单说一下我操作志高中央空调的体会！
          众所周知，上海是一个国际化大都市，在这里聚集国内外中央空调品牌，每一个工程项目，其竞争及拼杀的激烈程度大家都曾经历和面对过。但作为志高的经销商，我们不怕竞争，也不怕拼杀。为什么呢？因为我们并不是一个人在战斗，而是依托志高公司强大的后盾，是一个整体在战斗。2009年我司在志高工厂领导、及上海产管中心的大力支持下,通过厂商齐心协力，先后攻克中国银行证券公司营业厅、世博会浦西管理指挥中心、企业联合馆、能源馆、配套中心等世博会工程项目。此一系列工程采用的是志高全新环保直流变频多联机设备，目前这样设备都在投入使用，且性能非常稳定，获得顾客及世博方的好评。这些比较有形象力和影响力的工程，让志高工厂和我们所有志高经销商同仁们在搏击的市场上,在品牌的维护建设上,在形象的提升和宣传上，都有着无比巨大的说服力和影响力。这无疑也是我们身为志高经销商的骄傲和自豪！如果在座各位经销商朋友后期工程有需要，欢迎带客户到实地进行考察。通过这一系列项目操作，让我深有体会：志高是实实在在的支持我们经销商，让我们经销商能够在项目中获得利润最大化，同时公司全方位的支持也是其他品牌所不及的。为此我要再一次对志高公司领导、同仁表示感谢。
          2010世人瞩目的世博会即将来临，有人担心,今年上海的空调市场可能会相对萧条，然而危机也是机遇，2009年在经济不利的情况下，我司通过和志高的合作，许多项目上的突破，也很好的应证了这一点，选择一个好的品牌作为合作对象，是我们经销商朋友获取市场成功的一个前提，所以2010年，我还是会选择志高品牌作为我司的主推品牌，同时我坚信在志高公司及上海产管中心的带领下，在世博会“城市让生活更美好”的浪潮声中。我们会抓住一切机遇突破一个个工程项目，强化我们的服务和竞争意识,让志高商用空调占领一个又一个市场。物竞天择,适者生存。在身处大浪淘沙的恶劣竞争环境中,随着志高2009成功香港上市、产品系列齐全，加之2010年志高商用空调在全方面的费用投入。我们经销商朋友应该不惧怕任何竞争品牌及对手，有信心、有决心、有能力与志高同飞跃、共辉煌。
         最后请允许我用一句话来结束我今天的发言： 2010,让我们一起为中国喝彩！为世博喝彩！为上海喝彩，为志高中央空调喝彩。谢谢大家！

【主持人】：谢谢赵总，赵总去年做了上海世博会浦西管理中心项目，为我司直流变频机树立一个很有影响力和说明力的样本工程，志高一路走来，能有今天的辉煌成就，离不开经销商朋友的支持，让我们再一次以最真挚和热烈的掌声感谢赵总，也感谢在座各位经销商朋友，希望你们一始既短往对志高中央空调支持，下面有请上海产管中心设计师黄德纯先生，为大家讲解直流变频机的产品特点和设计。有请黄工！

                                  黄德纯先生在大家讲解直流变频机的产品特点和设计

【主持人】：感谢黄工对于直流变频机系列进行讲解，让我们经销商朋友以后在主推项目的时候，又多了一项机型选择，09年志高上海产管中心所取得的成绩，是由在座各位共同努力的结果，为了表示对你们的感谢，志高空调事业部也投入资源，对做出突出贡献的志高商用空调经销商朋友进行奖励，现在对经销商代表进行颁奖：
《最佳合作奖》2名：获奖单位是上海嘉成精诚制冷电器有限公司、上海砚普冷气设备工程有限公司；
《最佳项目奖》2名：获奖单位是上海联技冷暖机电设备有限公司、上海亚日家用电器有限公司；
《最佳分销奖》2名：获奖单位是上海依达冷气设备有限公司、上海煜耀冷气设备工程有限公司。

【主持人】：至此，志高中央空调2010年福建核心经销商峰会取得圆满成功!感谢各位的与会！