受房价波动及政府公建项目数量减少的影响，开年以来，厦门中央空调市场整体销量持下滑态势，众多品牌不同程度数显下滑。可即便如此，依然有一些品牌实现了稳步增长。据V客暖通网了解，三菱重工海尔1月-9月销量同比2018年增长20%，销量达到4000多万元。之所以能实现逆势增长，主要源自于地产配套与家装零售双双发力。

在地产配套上，三菱重工海尔始终坚持用技术引领的产品说话，用量身定制的方案发音，以“创中央空调第一用户口碑”为理念，获得了厦门国贸与厦门华玺两大地产客户的认可，为其提供价值1000余万元的中央空调设备。据了解，厦门国贸金融中心是海峡西岸最具影响力的金融产业集聚区之一，而厦门华玺则是厦门智慧城置业有限公司建设的高端小区，房屋均价超过35000元/㎡。

在家装零售上，通过开年以来8家专卖店的开设，三菱重工海尔在厦门区域的专卖店数量近40家，网络布局基本完成。专卖店里对中央空调内部的零部件及安装配件详细的陈列，将所有机型的室内、外机型号完整的呈现在用户面前，方便客户能直观的了解三菱重工海尔中央空调的产品品质，配合一系列营销活动，前三季度零售销量突破3000万元。

“实际上，今年厦门的整体市场情况并不是特别理想，之所以我们能取得20%的同比增长，主要原因在于今年地产配套上明显发力，拿下了两个重要的项目，零售专卖店开设也在稳步推进。对于四季度的情况，我认为已经到了年度尾声，基本会保持稳定。”三菱重工海尔厦门办事处负责人唐永炜表示。

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