近日，V客暖通网走访武汉市场了解到，武汉家装零售市场受整体大环境的影响，表现相当低迷，不同多联机品牌销量有所下滑，某些知名品牌下滑幅度甚至达到30%以上。在如此惨淡的市场环境下，虽然美的中央空调总销量稳居武汉市场第一的位置。取得这一成绩的原因在于除了在零售市场的影响力和渠道布局之外，美的中央空调还在工程市场上获得了极大成功。

首先，在市场层面，武汉市场零售市场的总体特征是“多而乱”，一方面零售商特别多；另一方面价格乱、渠道乱、品牌竞争激烈。虽然市场环境不是很有序，各类品牌五花八门，但是武汉消费者对国产品牌的接受度和认知度都很高，美的中央空调品牌影响力依旧存在。不仅如此，2017-2018年武汉有很多大型项目，这些项目的采购人员对美的中央空调品牌的认知度也很高，所以在采购品牌上会有意识地选择美的。例如2017年，美的中央空调中标武汉地铁二号线南延长线和7号线南延线，使用的是美的多联机组、空调箱、风机盘管等设备。

其次，在产品技术方面，美的加快在技术上与外资品牌的追赶，将自身与外资品牌的技术差距缩小，无论是磁悬浮机组还是螺杆机组，目前均已经达到国际领先水平。机组性能好、技术品质高、性价比优秀，这些优势使得美的获得众多招投标项目的青睐。

最后，从经销商角度来说，美的在耕耘武汉市场多年，汇聚了一批优秀资深工程商，厂家事业部发展战略就是以业绩为导向，以饱满热情的高效率全心全意为经销商、工程商服务，力求做好业务对接工作和配合，并且厂家对经销商政策也十分稳定，使工程商和经销商在为其开拓市场时信心大增。纵观上文，美的在工程市场的战略非常明智，取得了武汉市场第一的好成绩。

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