在本报告统计中，两联供产品涵盖户式水机。

在整体家装零售市场遇冷的情况下，传统氟系统产品保持稳定增长就显得尤为困难。自2018年以来，在多方面因素的推动下，沉浮已久的两联供陡然崛起，厂家与经销商围绕两联供系统的营销、技术、安装等方面话题的讨论不绝于耳，两联供产品成为零售市场的新蓝海和热点。

事实上，两联供产品并不是一款新产品，十多年前就已经在行业中有所应用，但市场增长远不如多联机。由于2018年整个零售市场低迷，多联机占有率有所降低，间接地帮助两联供市场腾飞。据《机电信息·中央空调市场》监测的数据显示，2019年上半年两联供产品实现迅猛增长，占有率从2018年上半年的1.50%攀升至2019年上半年的2.35%，增幅高达49.17%，远远超过其他常规产品的增长幅度（见图61、图62）。

众所周知，两联供系统之前主要以水系统为主，而现在氟系统厂家也加入到了两联供产品的阵营，两个产品最大的区别在于空调系统是氟机还是水机。从产品原理来看实质相同，两联供就是用一台主机实现“中央空调+地暖”的方案。简单来说，水机两联供中央空调的室外主机，在夏天的时候产出冷冻水，冷冻水经过循环系统在风机盘管进行热交换，将冷气吹出；在冬天的时候产生热水，将热水在专用管道内循环流动，加热地面装饰层，通过地面辐射和对流的传热使地面升温（水地暖）。

从品牌格局来看，江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵等传统美系品牌较早地推广两联供产品，并取得了不错的成绩，同时它们的品牌知名度也较高，受到了经销商以及消费者的一致认可。据了解，麦克维尔、特灵在2019年上半年两联供市场增幅都在40%以上。东芝、约克VRF、三菱重工海尔、天加、三星、艾默生、长虹、浙江国祥、飞达仕、丹特卫顿、纽恩泰、同方、芬尼、马斯特等品牌也加入两联供阵营，并不断加大推广力度，收获了可观的市场业绩。

从区域格局来看，华东区域是两联供产品的主要阵地，2019年上半年市场占有率高达49.01%，也是受行业人士最为关注的区域市场。华中、华北、西南区域也是两联供产品的重点市场，占有率都在10%以上（见图63）。

从渠道格局来看，消费者对生活品质的要求越来越苛刻，对舒适家居产品的需求越来越强烈。在这种情况下，相对于利润微薄的氟系统产品，经销商更愿意去推广价格不透明、利润更高的两联供产品，这是促使经销商加大力度推广的重要原因。当前两联供产品的渠道格局并不如氟系统这样全面，设计队伍、安装队伍都无法满足市场的快速增长，还需要长时间地进行市场布局。