在安徽，有广为人知的“傻子”——年广九，当年他在街头仅凭一把小铁铲却炒出了今日全国家喻户晓的“傻子瓜子”。如今，安徽又有了一群“疯子”，在短短不到2年的时间里，他们在一片几近空白的安徽空气能热水器市场上，创造了几千万元的销售奇迹，并将销售网络迅速遍及全省各大主流城市，他们发势猛，速度快，行业内的人都称他们是一群“疯子”、一群“狼”。听上去这是一个神话，但是这却是一个不争的事实。他们就是美的空气能中央热水安徽总代理——安徽美之星节能工程有限公司的销售人员。

安徽美之星节能工程有限公司总经理 夏冰

2007年底，美的空气源热水器进入安徽市场，2008年4月份，安徽美之星节能工程有限公司宣告成立，在全国整个空气能的旋风都还没吹热的大环境里，安徽市场的开拓难度可想而知，但就在这么困难的情况下，他们当年的销售额就突破了千万元大关。2009年以来，美的在安徽的空气源热水器的单月销售额就在百万元以上。成功从来都不是随随便便地“举手可得”，美之星也是如此，它成功的背后积聚了巨大的人力、财力和精力。

营销＋团队  打造全新市场

2009年5月，美的集团鉴于空气能热水器在安徽市场上的良好发展，果断地将整个安徽市场一刀斩，以长江为界划分成皖南和皖北2大版块。美之星也应势而运，成立了皖南和皖北2大运营中心，并逐步在各地设立服务机构，对当地的经销商进行系统地营销、售后以及技术地培训，每年也切合四季召开春会、夏会、秋会、冬会，对于销售网点的铺设采用“城市包围农村”战略，加上密集的广告宣传，快速地找到经销商主力军，将销售触角一步步深入，形成完整的销售渠道。与此同时，美之星还着重培养经销商的售后理念，销售人员的家用机推广力，操作人员商用机大工程的运作能力，让个人伴随美之星一起成长，形成一支强有力的作战团队。

在产品线方面，美之星采取家用机和商用机2条线路双线发展。家用机采用3级联并的整体推广模式：建立社区店，铺设广泛的零售销售网点，将家用机工程化，2009年下半年将进一步加大同房地产商之间的合作，以楼盘为点，推广小区活动。商用机方面是首先在省内各大城市建立美的体验中心，并树立一系列各地的样板工程，加强当地酒店、宾馆、学校等工程项目对美的空气能热水器的认知度。

有了这样一整套精密的销售策略和一支极具战斗力的团队做保证，美之星定能在安徽的土地上迅速崛起，甚至成为整个行业的销售神话。

报团“PK”  多方共赢

自成立以来，美之星采取了有效的采购战略，发挥整体采购的威力。他们集中总代进行集中采购，分成A、B、C 3种产品分别指定采购商，在不损害质量的前提下为公司节省成本，并最终让利经销商，极大地调动了他们的积极性。事实上，美之星是将简单的事情复杂，统一各个经销商的需求，做精做细需求服务，同时将复杂的事情简单，为此成立技术中心，培养定点采购，从而建立了一套集速度、效率、风险3者平衡的供应模式。

通过整合美的在安徽市场上的资源，美之星建立了与美的中央空调等其他销售商之间的紧密关系，信息渠道畅通。一个工程往往是集美的多项产品，不同的代理商整体打包合作完成，这种报团“PK”使美之星能够有效的抢占商机，同时达到多方共赢，多方受益，并拉动美的整体品牌在当地的影响力，全方位提升整个系统的质量。通过合理化的管理，减少安装成本、物流成本以及运行成本，大大降低了整体的成本，最终将这部分让利给客户，让消费者购买到既好又便宜的产品，而不是以牺牲利益为前提下来扩大市场份额。

博机遇  迎未来  决战2009

“2008年，我们已经打造了一些百万元的经销商，2009年我们将打造一批百万元经销商。今年的销售计划是要在2008年的基础上翻百分之三百，3年之内突破1亿元的大关”，安徽美之星节能工程有限公司夏冰总经理向记者坚定地说道，“美的2009年的销售口号是‘博机遇 迎未来’，我们美之星的口号就是‘博机遇 迎未来 决战2009’”。如果说2008年是美之星是从婴儿到少年迅速成长的一年，那2009年的美之星就要开始华丽的蜕变，向着更耀眼的成熟阶段迈进。

狼是凶猛的，但它也是最忠贞的。美之星忠诚于美的，热忱的服务于安徽市场。在风气云涌的中国大地，安徽的市场显得是那么的黯淡，但往往这样的土地反而能诞生出令人惊叹的故事。美之星是“疯”了，因为他们将不可能变成可能，并且将可能上演成事实的神话，我们与之共期待在不久的将来他们创造的一个又一个神话！