会议现场

2009年12月4—6日，奥克斯中央空调公司“诚信共赢——奥克斯中央空调公司与经销商双赢主论坛”在宁波开元名都大酒店召开。奥克斯中央空调总经理姜灿华，副总经理杨慧恩，营运总监李铁铭，中国勘查设计协会建筑环境与设备分会副理事长、上海现代设计集团、上海建筑设计研究院总工程师寿炜炜及奥克斯中央空调优秀经销商、媒体代表近200人参与了此次会议。

奥克斯中央空调总经理姜灿华

作为中国五百强企业之一，最具有竞争力的二十五强竞争之一，奥克斯集团经过24年的发展，已经在家电、仪表、房地产等多个领域取得快速的发展，尤其是家用空调已经在行业内具有一定的地位。集团目前对商用空调的发展极为关注并寄以很高的期望，今明2年将作为重要版块扶持以加速其发展。姜灿华表示诚信是活动的开始，共赢是活动要达到的目标，总体思想是达到长远效果而不是短期行为。

奥克斯中央空调国内营销总监李铁铭

姜灿华在主题发言中表示，2009年奥克斯总结了过去不足的经验教训，狠抓产品质量，内抓管理经验，已经有了长足的进步，认识到目前的对手是自己，只有强大自己，取得产品质量、技术、管理上的成绩，才有了与其他品牌竞争的筹码。姜总还明确了奥克斯商用空调3—5年的规划，即：前3年达10个亿，5年内进入一线阵容，这是集团也是他自己的目标。2010年奥克斯商用空调将加大对研发的投入，加大市场的宣传策划，希望以后能够找更多有共同认知的合作伙伴一起发展、壮大。

奥克斯中央空调研发中心主管袁晓军

奥克斯中央空调对经销商的理念是诚信，协手互助。诚信的开始就是要让大家认识、了解奥克斯，在以后的时间里，奥克斯中央空调将在管理、技术、产品各个方面对经销商提供最大的支持，也希望经销商能在渠道、经验等方面与奥克斯中央空调互动起来，一起分享市场，达到共赢。

与会代表参观奥克斯产品展示厅

营运总监李铁铭向大家介绍了2010年奥克斯中央空调的营销策略，他指出目前国内“进”外资“退”将是大势所趋，奥克斯是经销商朋友可以选择作为长期发展的品牌，奥克斯中央空调有实力进入第一阵营。奥克斯中央空调拥有从单元机到大型螺杆机全系列产品，特别是2009年推出的X型模块，使奥克斯中央空调上了一个新的台阶，加上7年的不断布局，全国21个营销中心，108个专业售后服务网点，奥克斯中央空调已经具备了良好的基础，市场发力正逢其时。

与会代表在生产现场观看新产品

李铁铭特别强调，经销商不仅仅是产品的消化器，作为厂家要把其纳入结构体系中，给予真诚的帮助和管理，奥克斯中央空调对经销商的理念是诚信、平等、共赢，将和经销商朋友们在产品开发、渠道管理和知识培训方面一起合作，组成“奥克斯+经销商+咨询公司”联合行动小组，以价格、推广、售后服务等5个策略重磅打造强势区域经销商。对于对经销商的扶持，李铁铭表示，会以总部为主，建立线下推广为主线上广告为辅的各区域中心聚焦帮扶一级代理商开展推广，区域中心配合一级代理商聚焦帮扶二级代理商开展推广的渠道渗透式市场推广策略。

据了解，此次参加论坛的经销商有一半之前并未与奥克斯合作。会议期间，奥克斯中央空调专门组织经销商等与会人员参观了位于姜山镇的奥克斯工业园，使经销商对奥克斯中央空调的研发生产能力有了一个直观的了解，增强了经销商与之合作的信心。论坛结束后，奥克斯还组织各地经销商分区域进行座谈对接，并且与很多经销商达成了初步合作意向，这些强有力的经销商队伍将是未来奥克斯中央空调决胜市场的关键，相信经过携手并肩，奥克斯中央空调的未来更加美好。