会议现场

2010年1月14日，海尔南京地区2010年核心客户答谢暨2010年开盘大会在南京戴斯国际酒店召开。南京海尔工贸总经理朱新聪、海尔商用空调本部华东大区销售总监葛笠、南京海尔工贸苏中大区销售总监张荣志、海尔商用空调南京区域总经销商——南京富龙冷暖设备工程有限公司总经理汪敏，以及来自南京、镇江、扬州、泰州区域的近百名海尔核心经销商参加了会议。

海尔中央空调华东大区销售总监葛笠

海尔商用空调本部华东大区销售总监葛笠首先代表海尔商用空调对苏中区域的广大客户在2009年度的全力支持表示感谢。葛笠认为，“2009年，海尔中央空调能够在苏中区域取得了增长32%的业绩，归功于代理商、经销商的对海尔的认可与支持。2010年南京海尔工贸将为客户搭建一个产品、信息及服务的平台，实现海尔与客户的双方价值的提升，达到厂商的共赢。”

南京海尔工贸总经理朱新聪

海尔南京工贸苏中大区销售总监张荣志做了主题发言，张荣志介绍了海尔中央空调自1996年成立至今13年的发展历程。他说，“海尔中央空调建成3大生产基地，年产能力达到300万台，已经拥有商用空调、家用中央空调、多联机中央空调、大型冷水机组在内的4大产品群、10大系列、1 000多个型号的产品，为全球规模最大、产品系列最全的中央空调生产基地之一”。张荣志认为，“2009年虽然受到金融危机的影响，但是在政府刺激经济的政策的推动下，中央空调产业还是以10%以上的速度递增，市场容量创纪录的达到385亿元，预计2010年国内市场容量将达到450亿元。这必将对在座的经销商客户带来极为广阔的发展空间，南京海尔中央空调将为广大客户提供更为专业与周到的服务，实现与经销商客户携手共赢。”

海尔中央空调苏中大区销售总监张荣志

随后，南京海尔工贸中央空调张礼英工程师对2010年海尔中央空调产品做了细致的介绍推广。南京海尔工贸中央空调售后服务经理孙继平对海尔中央空调的售后服务政策的变化进行了解读。海尔商用空调南京区域总经销商——南京富龙冷暖设备工程有限公司总经理汪敏就2009年代理销售海尔中央空调的情况作了介绍。

给经销商客户颁奖

南京海尔工贸总经理朱新聪在会上作了重要讲话。朱新聪首先对2010年的宏观形势作了分析。他指出，“中国经济走出受金融危机影响的势头已经非常明显，2009年在刺激内需政策下已经实现“保8”，2010年国家对拉动内需的投入更大，所以2010年对中央空调来说有着非常好的预期。从海尔来说，最近就旗下的空调业务单元进行了战略整合，将原来分散的家用空调、商用空调、三菱重工海尔合资公司进行整合，组建空调产品团体，全面统辖海尔团体旗下空调业务的运营和发展”。朱新聪还认为，“海尔这次对空调业务单元的整合，不仅仅是一个体制上的变化，而是透露出海尔集团对海尔空调产业的重视与期待。”

对南京海尔工贸如何做好中央空调产品的推广，朱新聪提出了3点具体意见：“一是树立形象。重点是终端形象的展示，南京竑伟能够做得好，其经验就在于有形象店。没有好的形象，就会导致很多客户的流失，而且这种趋势越来越明显，是当前工作的当务之急；二是网络的开发。从今天我们到会的人数看，我们的客户还是不足，与冰箱会议比较人数明显有差距。网络不健全，就不可能把销售做上去；三是各类活动开展。这包括小区的推广活动，包括广告的宣传活动，还包括售后、设计等一系列活动组成的商务模式。相信2010年在这样的商务模式下，南京海尔中央空调一定可以实现翻番的目标。”

会上，南京海尔中央空调还对南京区域的7家销售成绩好的经销商客户分别奖励了价值4万元与6万元的汽车各一部。