在空气系统中，对空气进行加热、加湿、冷却、去湿、净化和消声各种处理的装置组合称为空气热湿处理设备，俗称中央空调末端设备。末端产品按照目前市场上的定义，主要是：与制冷/热主机搭配使用的组合式空调机组（包括净化机组）、空调箱（包括空调箱、新风机组、变风量空调箱、诱导器等）、风机盘管等。

在中央空调使用过程中，出现问题最多的就是末端系统。同时，末端系统对中央空调系统造价及运行费用的影响也非常大。另外，末端设备是跟随主机走的，没有可替代性产品，因此市场占有率也较为稳定。

末端产品属于很成熟的产品市场，技术差异小，产品同质化比较明显，用户在采购此类产品时，对品牌要求不是太严格，所以，进入市场的门槛较低，厂家众多。山东的德州和江苏的靖江经过40年左右的历史沉淀，成为国内重要的2大中央空调配套设施集散地。2009年，末端产品的销售总量占据了全国中央空调市场容量的10.2%。

一、品牌市场占有率稳固

末端产品的制造商大致可分为3类：（1）主流大型冷水机组厂家。这些厂家以和自产主机系统的配套为目标，如开利、约克、麦克维尔、特灵、盾安、国祥等厂商；（2）末端设备专业厂家。一些厂家就以制造末端设备起家，如新晃、风神、西屋康达、天加、捷丰等等；（3）进入中央空调行业的新锐。这些厂家以与冷水机组厂商配套或以工程配套为主，增长很快，如俗称“家电派”的美的、格力、海尔等。经过这些年的发展，末端品牌的格局逐步呈现，各类所占的份额越来越稳固，各品牌也都可以分得自己一杯羹（图18）。

二、销售方式逐步成熟

正如上述所提，进入末端市场的门槛较低，很多没有经济实力的小厂家也参与到末端产品的生产与销售中，不但产品质量得不到保证，销售渠道也是非常之乱。经过逐步的发展，现在的末端市场上，销售方式也逐步成熟起来，大致分为通过工程商、机电安装公司等配套冷水机组销售；通过代理商、经销商渠道的代理分销来销售；直接向最终用户销售，如通过招标方式寻找主机、工程配套的末端产品。

三、竞争激烈，价格主导

完全竞争的市场格局造成了末端市场“打价格战”的现状，对于绝大多数的企业而言，价格似乎是唯一的竞争力，2009年第一季度，整个中央空调市场都陷入了“冷冻”时代，一些本来就实力不济的品牌，不得不黯然退出了竞争残酷的末端设备产品市场。