2010年3月7日，三菱重工海尔2010年度大客户战略合作探讨会在美丽的杭州萧山召开。三月的杭州烟雨濛濛，微寒的天气却丝毫没有降低大家参会的热情，这场题为“品质、共享、共赢”的盛会吸引了来自全国各地200多名的经销商参加，参会人数达到历届最高。三菱重工海尔山平英树总经理、事业部部长王瑞生、中国区域营销总监付松辉等相关领导人都亲临现场。

大会现场

会议由三菱重工海尔大客户部部长高峰主持。他说，2009年，市场环境恶劣，品牌集中度高，竞争异常激烈，但就在这样严峻的市场环境下，三菱重工海尔保持了稳健的前进步伐，销售持续平稳的增长。在新的一年里，为了争取更辉煌的战绩，三菱重工海尔将调整营销政策，通过优化管理来减少成本，并加大增值服务的吸引力。同时完善售后服务体系，提高工作效率，在通信、房地产等领域深耕细作；一如既往的支持经销商，完善“供应链”。

三菱重工海尔山平英树总经理

新任中国市场销售总裁山平英树总经理对中国市场广阔的前景表示了积极的肯定。他强调，质量是一切运营的基础，在新的一年里他将和诸多同仁一起，携手共进，开发更多、更高优质的产品来服务中国市场。

事业部部长王瑞生先生

三菱重工海尔事业部部长王瑞生针对2009年的市场形势进行了简单的分析。面对复杂的环境，稳健的企业政策对三菱重工海尔来说至关重要。王瑞生部长说，2010年，三菱重工海尔将产品进行升级，提高核心技术的竞争力；客户需求的不仅仅是空调，而是舒适化的环境，三菱重工海尔将最大化的实现“客户至上”的承诺；企业内部管理向人文主义的转变，统一目标，自主经营，并在销售上积极推行倒三角的组织结构。通过对产品、客户、企业三方面的承诺，实现企业快速发展。

中国区域营销总监付松辉先生

中国区域营销总监付松辉对产品策略做了细致的讲解。他提出“两高一低组合”方案，即高能效、高性能、低碳。同时将方案运用到大中型工程、大客户家装、大客户通讯、中小工程中，以最大限度满足客户不同方位的不同需求。针对大客户产品组合推广策略、区域大客户推广策略做了详细的介绍。

技术总监服部久司先生

来自日本的技术总监服部久司先生详细的介绍了三菱重工海尔的高品质产品。其生产的KX6（高能效比）是目前业界顶级的高IPLV值产品。久司先生对2009年市场产品、项目品质出现的问题提出了原因，并在2010年改善后的情况进行了总结和改善的措施。

会上，三菱重工海尔还颁发了服务增值奖、忠诚合作奖、市场开发奖、卓越创新奖、战略突破奖、突出贡献奖等六项大奖。

颁奖仪式

随后，世博机构的代表在会上作了重要的发言，对三菱重工海尔为世博会的贡献表示了忠心的感谢。大会现场，三菱重工海尔中国区域营销总监付松辉分别与中体集团、闽江数码两大公司进行了隆重的合作签约仪式。

中国区域营销总监付松辉与中体集团签约仪式

当天下午的核心大客户战略研讨会分成A、B两组，大家畅所欲言，厂家领导耐心倾听、细致解答，紧密联系了厂家与经销商的距离。领导们认真的态度也感染了经销商，大家对三菱重工海尔的未来表示了极大地信心！