苏州市场作为苏南区域的重点市场，长期以发达的经济、良好的人文环境以及高新的科技产业闻名。其中央空调市场在近几年的发展中越发成熟，品牌集中度也相对高。相对往年，2018年苏州市场的竞争愈加激烈，各品牌都争先在这块土地上站稳脚跟，稳定格局，形成自己的商业圈。

作为中高端品牌，一直以来，三菱重工都拥有较好的品质和准确的定位，无论是在项目建设还是零售领域都有其独特的优势和影响力。

据三菱重工苏州事务所纵宇告诉Ｖ客传媒，2018年苏州市场项目增长明显，尤其是房产配套设施的增多，为工装项目带来了很大的商机。在集采项目上，三菱重工与众多知名房地产达成协议，斩获诸多项目，如张家港金夏房产、吴江绿地项目、太仓嘉园、苏州建工房产等。与去年同期相比，2018年三菱重工苏州事务所的业绩增长30%。零售依旧占据整体销量的大头，目前，三菱重工在苏州市场拥有一般店、中心店和核心点，数量达30多家。基本全网覆盖苏州区域，为品牌的宣传推广提供了重要的平台。当然，零售店也是三菱重工一直致力发展的事，在零售市场上打造自己的舞台。

总的来说，2019年家装零售的量将会呈现下滑趋势，一方面是精装配套的大面积覆盖，分了零售市场的份额；另一方面，由于项目的滞后性和工期长，2018年的零售量可能占据了未来两年的市场。纵宇说道。

与以往相比，随着市场的成熟度越来越高，中央空调产品的价格也逐渐透明化，苏州市场的客户对各产品的了解也越来越深入，无论是对产品的性能还是价格、服务上，都有个更加详细的了解，因此，在与客户的交流中，就要求品牌方着重加强宣传品牌的影响力、了解客户信息、需求，进行深层次的交流。

面对未来越来越紧张的份额，零售如何更好地生存下去是纵宇接下来重点关注的焦点。纵宇认为，宣传品牌优势、提高经销商的销售能力、让客户认可三菱重工产品是他们主要的目标。

【版权声明】凡来源为V客暖通网的内容，“原创”或“独家”的信息、数据及图片、报告等均为本网原创，其版权均属V客暖通网所有。原创作者享有著作权，著作权受我国法律保护，未经V客暖通网书允许，任何媒体、网站以及微信公众平台不得引用、复制、转载、摘编或以其他任何方式使用上述内容或建立镜像。已获许可转载的，请注明“来源：V客暖通网”。具体版权合作事宜，请见V客暖通网法律声明页。