2018年上半年的无锡市场可谓是一片惨淡,市场饱和、工程项目有限,再加上房地产市场低迷,不可避免地对下游中央空调的出货造成了一定的影响,尤其是对于零售市场来说,精装房占比提升,进一步积压了零售商们的生存空间。
面对渠道商的困境,进入下半年来,格力中央空调在无锡市场上大力拓展新渠道,开发新方向,努力提升格力中央空调的市场占比。据了解,时间进入下半年以后,无锡市场较之上半年有所回暖。考虑到上个冷年度,受市场大环境的影响,经销商们剩余库存较大,因此今年主要以去库存为主,格力经销商们的任务量并没有增加。在工程方面,由于上个冷年度积攒了不少项目,现在开始陆续提货,出货量同比上个冷年度同期增长了15%,这是个不小的进展。
另外,由于近年来无锡的乡镇市场越来越多地进入厂家的视线中,格力中央空调在原有的经销商基础上,大力开发乡镇市场,发展了不少无锡区域周边乡镇的经销商,拓宽了渠道。并且,对于原先的操作模式、团队运营以及服务质量都做得非常好的经销商,今年将会被格力独立出来成为直营商,进一步完善了渠道。
作为知名国产品牌,格力为经销商提供的不仅是产品品质的保障和品牌的影响力,还有更加完善的渠道规划。面对正在开发的乡镇市场,拓宽渠道,提高品牌占比,是格力在无锡市场落的重要一子。
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