近来一段时间，在中央空调零售市场并不景气的形势下，大家对房地产精装修政策又开始“关心”起来。有的人说，上半年零售市场下滑，都怪精装修政策；有的人说，精装修时代一旦到来，像“背包客”“夫妻店”等类型的小型经销商的末日就到了。

笔者认为，近几年来，零售市场无规律地疯狂发展，确实已经到了“思考之后再前行”的地步，而精装修也不是洪水猛兽，它有它的未来。本期策划，我们通过采访十多位业内的资深经销商，通过他们的视角来观察精装修时代下的挑战和机遇。

图/各地推出的精装修政策

房地产市场成熟的标志之一就是毛坯房时代的结束。尽管毛坯房与精装修同属于房产住宅，但是它们本身就存在着对立面。

之前，毛坯房是房地产住宅市场增量的着力点，由此带来了中央空调零售市场的快速增长。但是随着毛坯房数量的减少，精装修市场正逐步影响中央空调零售市场的发展变化。据《机电信息•中央空调市场》统计，2018年上半年，中央空调家装零售市场同比下滑1.27%，与2016年47.5%的增长率形成了鲜明对比。

家装市场的下滑，除了与国家对楼市调控导致新房数量减少有直接关系外，精装房数量的增长在一定程度上吞噬了原本属于家装零售的市场份额。

从2017年至2018年，房地产政策不断加码，精装修政策相继出台，已蔓延到三四线城市。从总体市场来看，一线城市精装修政策出台早，市场覆盖率高，目前精装修比例基本实现100%精装修交付。二线城市目前已经成为精装修市场的主力，规模最大。另外，三四线城市及其他沿海旅游地区县级市也逐渐加入精装修的队伍，二三四线城市逐渐会成为精装修市场的主力区域。

精装修市场的逐步扩大，房地产开发商必然会提高对房地产配套产品及企业的要求。因此，这对下游产业链中的中央空调行业具有一定的影响。首先，精装房数量的扩大必然压缩原有的中央空调零售增量；其次，精装房将进一步培育出促使中央空调增长的沃土。

精装修的优势在于能够整合相关产业并使之健康发展，特别是品牌企业，它们强强联合，既保证精装房的质量，又提升房产价值。由此可见，精装修政策及市场的开发必然会使得房地产企业和中央空调行业之间有一次深度合作。

精装房市场，虽然是一块很大的蛋糕，但也不是所有中央空调企业都可以分享。由于精装房对空调产品需求大，难免会有房地产商“店大欺客”的现象存在。出于对产品质量的把控，地产商更倾向于跟中央空调大品牌合作。更为重要的是，因精装房市场对于产品质量、采购价格、生产研发能力、供货速度、售后服务、工程施工甚至空调外机与住宅的契合度等诸多方面都提出了极为苛刻的要求，这需要企业在综合制造能力、资金实力、专业团队建设等各方面都能够出类拔萃。由此，这给大品牌带来很大的机遇。

不过，随着精装修的发展，中央空调安装工程化的趋势也将得到加强，经销商依然会受到很大影响。精装修后，地产商将全面推行中央空调集中采购制度，直接跟优秀企业进行战略合作，这样就等于拦截了以零售为主的经销商的生意。

另一方面，随着未来精装房市场份额的扩大，产品配套齐全、质量又好的中小品牌同样有很大机会。主要因不同的地产商推出的楼盘有高、中、低的定位标准，对中央空调的需求是多元化的。但是，中小品牌要进入精装房市场，除产品配套实力外，还需要有销售团队与之对接，尤其需要很专业的团队跟地产商对话，方可做到直接与地产开发商合作，省去中间商、代理商的费用，降低成本实现双赢。

当然，一些产品开发能力强的中央空调企业如果能够与开发商互动，针对不同楼盘、不同户型开发相应产品，既提升开发商楼盘的影响力，又可深化双方战略合作关系，从而成为为地产商稳定供货的供应商。

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