2018年已经过半，为深入了解今年上半年杭州地区的市场概况，《中央空调市场》走访了志高中央空调杭州办事处，与杭州中心经理崔月桂进行了一番深入浅出地交流。

据了解，志高中央空调进入杭州以来一直保持着持续增长的态势，在家装零售市场和工装市场都有所建树。

据崔总介绍，2018年上半年的市场状况并不乐观，尤其表现在家装零售市场上。由于2017年的爆发性增长导致了厂家对今年市场的预期过高，市场的接受度并没有达到理想中的状态，另外房地产限购导致新房交易量减少，以及高温天气迟迟未至，家装市场受到冲击。面对激烈的市场竞争，成本增加，价格反而被压低，经销商的日子越来越艰难。

尽管市场形势严峻，但这未尝不是一次整治行业乱象的机会。崔总介绍道：“无论是只做家装还是只做工程或者批发的，都很难在这个行业中生存下去。”经销商要想生存，综合化发展是难以避免的。另外，针对于目前的市场状况，崔总提出了自己的规划思路。首先要向工程营销转移，尤其是中小工程市场还是可观的。同时，不放松家装市场，家装市场依旧有着较为乐观的前景。另外，在这个时代，电商也是一个不得不考虑的思路。最大的问题是参差不齐的安装队伍，加强安装团队建设尤为重要。

思路清晰，定位精准是取胜之道，志高藉此拿下了杭州西溪永乐城、杭州国立公证办公楼等重点项目。

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