近日，为期两天的皇家VAD智能变风量风口（简称：VAD产品）新品培训在皇家空调亚太总部落下帷幕。据悉，此次VAD产品培训是由皇家空调市场部统筹安排并主要针对全国各大区销售经理的会议。会议由皇家空调总裁余绍培先生主持，主要围绕着VAD产品和自控系统介绍，同时也增加了推广策略、心得分享、现场模拟演练、参观考察等等诸多趣味课程，从知识广度到深度依次剖析，给与会者带来丰盛的知识盛宴。
皇家空调全体培训人员合影现场
一、欲善其事 先利其器
要想继续成为VAV行业的领导者，丰富的产品线、领先的产品技术和过硬的产品品质不可或缺，强大的研发实力自然是重中之重。皇家空调始终坚持“以市场需求为导向”进行产品研发，在同规模企业中有着最大的研发投入占比，拥有最先进的VAV演示培训中心、3T演示实验室、自动化的生产车间，性能佳、质量优的产品不断推出市场。
皇家空调技术总监淡建宇先生培训现场
会上，皇家空调技术总监淡建宇先生隆重介绍了VAD智能变风量风口产品技术。新推出的VAD产品拥有多项国家创新专利，精美的一体化结构设计，时尚美观；完善的系统温控，360°回旋送风无死角；系统设计更简单，无需专门设计经验和特殊系统处理即可稳定运行；初次投资，造价可低于常规风机盘管空调系统；施工安装方便，系统调试技术难度低，运行管理简单容易掌握；自控系统模块化，定制更加人性化等，获得行业肯定。皇家空调强大的研发实力和工艺水平的加持下，新产品无论是本身质量，用户体验还是性价比都相当出众。全方面满足客户需求，为客户创造利益最大化。
二、携手同行，必有我师
良好的产品质量需要配备优质的服务体系，全套的空调设备需要搭载强大的自控系统才能顺利作业。微观国内VAV行业，能把VAD产品和自控系统都做得出色的公司，目前来说只有皇家空调才有这个实力引领超前。
VAD智能变风量风口后台系统操控示意
为了增强大家对自控系统和产品安装方面的知识，皇家空调资深自控系统工程师、技术工程师讲带队参观了皇家变风量空调系统演示及培训中心、3T培训实验中心，现场演示自控系统操作过程，同时，还录制了一段精彩的VAD产品安装视频，大大增强了与会者的热情和记忆点，让培训形式耳目一新，获得与会者一致认可。
变风量空调系统演示及培训中心
以市场为导向，洞悉市场机遇和发展，加强市场与总部人员的沟通，互相互助，经验分享。华南大区总经理陈攀奇女士、华北大区总经理王晓娟女士分别分享了自己的市场心得体会，传递出“不抛弃不放弃”的心态，面对市场，我们要积极抢单，面对生活，我们要有自信，只有挑战自己，才有可能展望未来。
皇家空调华南大区总经理陈攀奇女士精彩分享
皇家空调华北大区总经理王晓娟女士精彩分享
为了加强对客户的拜访能力，现场举行了模拟课程，供与会人员参照学习。此次模拟演习还设置了丰厚的现金奖励，参与实践的小组队们积极筹备，在舞台上自信的展示自我，颇具风采。
三、前沿推广，助力市场
品牌建设是循序递进的，从公司的实力、市场规模、行业地位及综合实力向外传递出来。皇家空调市场部总监郑慧丽女士重点分析了皇家空调目前的品牌定位及VAD智能变风量风口产品的推广策略和工作目标。
皇家空调市场部总监郑慧丽女士精彩分享
郑慧丽女士表示：皇家空调未来的品牌建设工作应当保持线上与线下齐平的策略，注重互联网发展带来的新机遇，加强市场推广与销售平行发展，深入渗透市场。在推广VAD产品过程中，应当与渠道商携手共赢，保证渠道商的利润，建立标准统一的价格体系，集中优势资源提高产品服务，调动经销商的积极性，力争市场。另外，我们要善于了解皇家VAD产品的优势及背景，灵活运用关键的知识点打动客户，帮助渠道商找到当地市场定位，做好渠道管理政策，才能更好的推广VAD产品，推广皇家品牌。
皇家空调常务副总莫联明先生精彩分享
皇家空调常务副总莫联明补充道：VAD产品及VAVBOX产品布局不同，市场主要目标也不一样。VAD产品主要以发展渠道商为目标，帮助渠道商发展市场。我们要找有实力，有信心，有同类产品销售经验的客户来操盘，力争在产品萌芽期抢占更多的市场份额。公司总部也将提供更多的优势资源倾斜，市场应该利用总部的资源，加大对渠道商的开发和管理，深度拓展行业渠道，把VAD产品推广出去。
四、审时度势 共谋发展
结合皇家空调VAD智能变风量风口上市步伐及行业状况，皇家空调总裁余绍培先生对此次培训和未来规划进行了分享。余绍培先生表示，VAD产品是皇家2018年推出的重磅产品，是革新产品，将要作为战斗机产品来覆盖市场。此次大规模的培训会议整合了公司优质的资源，在培训流程、PPT内容都进行过严格的审查，目的是让大家通过紧密的两天培训增强对VAD产品的了解以及把握公司的发展方向，能够更好的推广新产品，做出成绩。
皇家空调总裁余绍培先生精彩分享
余绍培先生表示，对于未来发展公司始终专注于VAV领域，做技术型公司，做世界的皇家空调；将持续加大研发制造投入，保持在同等规模的厂家中，拥有最专业的实验室群和最先进的生产线；坚持制造自动化和生产专业化，布局新生产线和生产基地；加大产品模具的投入，加速新产品布局；推进VAD渠道商建设，深度拓展行业渠道；打造一支正直、有能力、有野心的营销团队，服务于市场和客户！
五、专业专注，持续学习
本次针对VAD智能变风量风口的培训会议，以清晰明确的定位，严谨务实的学风，创新优质的教学，提升皇家空调人员对VAD产品的系统认识，能够更好的服务客户，拓展市场。虽然时代在变，人才在变，市场需求在变，但是皇家空调的“永远保持高品质”的企业理念一直没有变过，其核心就在于以产品品质的价值为中心不断的改变、创新。未来，皇家空调将在VAV行业继续发挥卓越领导的力量，更有目标、更有方向地带领皇家人不断发展、前行，造就一支永远奋进、引领未来的领导人队伍。
