作为时代产物的家电渠道专供机，是不是已经走到必须要取消甚至被淘汰的阶段？家电渠道专供机，是否会被一些家电企业正在推出的大规模定制家电取代，从而实现产业链价值的再造？

　　连日来，电商专供机一事引发了家电圈各位厂商朋友的热议和关注。其中，普遍认为，类似于电商专供机这种面对不同渠道的专供机，已经到了应该取消甚消失的阶段；同时，还有一部分人担心，电商专供机等渠道定制机型作为家电企业平衡渠道恶性竞争的手段，根本不会取消，否则最后倒霉的是家电工厂。

　　其实，电商专供机并非新鲜事物，其专业一点的学术名称则是“渠道专供机”，其诞生的初衷就是家电工厂发现：随着渠道越来越多，特别是大量新兴渠道崛起，一款产品一个型号打天下的时代已经结束，必须要针对不同渠道提供差异化的产品型号。

　　但是，受制于家电工厂的产品创新难度大、投入多。很多渠道专供机的出现，只是型号不同，有的则是外观颜色不同，并非真正意义上针对不同渠道商家、不同渠道背后的用户需求，进行的差异化、个性化产品定制。只能称得上为“渠道专供机”。比如，国美、苏宁都有自己的渠道专供机，而京东、天猫也有自己的渠道专供机。最终，这些专供机之间，除了外观、价格，其它基本没有差异，相似度高达80%以上。

　　早在20多年前，家电行业就已经出现针对不同渠道的专供机。最早是为了平衡各个省代之间的产品低价竞争和博弈；后来则是随着国美、苏宁等全国性连锁大卖场出现，为了平衡传统代理商与零售直营商等新旧渠道之间的利益冲突。如今，电商专供机、卖场专供机的出现，则是为了进一步优化和解决线上电商网店和线下实体店的利益冲突。

　　一个个渠道专供机的频繁出现，就是家电零售渠道持续多元化变革，从线下到线下，从全国品牌连锁到区域家电地头蛇，甚至一些百货大卖场、商超等等，都需要自有渠道的专供机，从而形成与对手的差异化竞争，保持自身的竞争优势。

　　长期以来，在卖场、电商等一系列渠道专供机出现背后，并非家电厂商为了解决用户的差异化、个性化需求，而是渠道的差异化竞争，避免不同渠道卖同一款产品出现的“没有最低，只有更低”的恶性价格竞争。

　　这就为家电渠道专供机发展奠定一个基因：不是为了解决用户需求的定制，而是避免渠道低价竞争的专供，重心就在于针对不同渠道的市场销售和推广能力，进行价格的定制，而不是功能和需求的定制。最终，这并未真正解决市场和用户的差异化需求，也就注定不能激活市场并带来新的市场蛋糕。

　　从这个角度来看，渠道专供机的持续存在，只是凸显中国家电产业长期以来“大而不强”、“华而不实”现实尴尬，导致企业对于差异化产品创新能力和动力不足。由此，对于家电厂商来说，渠道定制机已经走到一个发展的死胡同，到了必须要消灭的通道之中。与之对应的，则是一个属于用户主导的家电规模化定制时代，已经到来。

　　跳出不同渠道的低价格竞争泥潭，摆脱对渠道定制机的依赖，真正面向用户打造一个个符合不同圈层，不同群体的定制家电。这才是属于家电厂商未来的道路。即利用各个渠道的大数据小应用，结合智能化云平台，真正在向面向不同家电渠道、不同零售平台的个性化、定制性产品。

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