精装房是楼盘的销售主流

今年七月份，中国四大一线城市之一的广州宣布“租售同权”，引起了全国轰动，来自房地产行业的调整不仅影响到开发商的经营策略，同样对产业链上配套服务商的业务发展带来挑战。

在博鳌·21世纪房地产论坛第17届年会上，美的集团中央空调事业部相关负责人表示：“对大部分房屋供需比偏高的城市，尤其对库存积压严重的三四线城市来说，在未来至少3年内，“如何去库存”恐怕是绕不过去的经济和民生话题。促进楼市库存去化，可以从提升性价比、打造差异化优势方面进行考量。而房地产配套项目一直是美的中央空调的重要业务线，在他看来，目前精装房凭借差异化的优势和较高的性价比已经成为主流趋势。因此，未来的楼盘都将会把房屋的硬装、家电配套完善。”

据介绍，美的早已为精装房趋势进行布局，可以提供空调、热水、采暖、新风、照明、厨房整体智能家居家电解决方案。去年9月30日开启的楼市调控发展至今，已经经历了几轮政策加码，目前一线城市楼市已显现降温态势。

由此对于配套商产生的影响，美的中央空调相关负责人向记者表示，“ 房地产目前的调整不管对房地产行业还是中央空调行业来说，是一个挑战，也是一个机遇。首先调整后的市场竞争会加剧，开发商对产品与服务要求更高，对成本控制更加严谨。其次，企业要突破困局必须要通过提升技术、质量或服务来增强竞争力，从而带动行业快速发展。”

面对这样的情况，美的中央空调的应对策略则是从技术、效率、成本等方面加强抗风险能力。

美的一直积极推动制冷技术、节能技术的创新发展。据介绍，2016年，美的中央空调的研发投入占年销售额的4%；而这一数据在整个家电行业的平均水平是3%。美的中央空调还会继续加大投入，到2017年，研发投入要达到年销售额的5%。

美的目前许多产品在能效上达到了国际领先水平，加上智能化的控制系统，可为各种建筑设计环境解决方案，美的中央空调事业部一直在做智能化产品，集团下属成立了智慧家居事业部，就是围绕将美的旗下所有产品融入到智慧家居里面去。

此外，美的在智慧家居上已经与万科、碧桂园等大型房企进行过合作，并将房企开发项目中原有的智能家居网络系统进行融合。

美的中央空调拥有顺德、重庆、合肥三大生产基地，产能达200亿，无疑大规模的产量可以降低单品的生产成本。同时，美的中央空调对所有的生产进行了自动化改造。目前，美的中央空调工厂的人机比已经达到40%。

目前采用集中配套模式，实现厂家与开发商直接供货，减少不同项目重复咨询、招标、对接多家不同供应商或工程商的繁琐工作，降低中间成本。另外，通过美的多年来推行的“集采模式”向开发商供货，实现中间采购成本的节省。　

所谓“集采模式”，是美的中央空调方面通过与地产商签订大盘采购协议，地产商随时可以为全国各地的楼盘向前者下单，其调动全国36家分公司进行供货与服务。

美的中央空调相关负责人告诉记者，“集采模式”有几个优点：首先，通过规模采购，可以获得到最优惠的价格政策;其次，让开发商的采购工作简单化，节省管理成本;第三，采购流程明确，厂家供货快捷，节省安装时间;第四，可以享受全国范围内的售前、售中、售后一体化服务。

据介绍，美的中央空调在全国拥有36家分公司、3500多家经销商以及3000多家服务商。美的中央空调方面研究发现，产品、技术、成本、服务这四大因素直接影响到楼盘的销售与盈利，这也是房企开发楼盘时所关注的重点。

在产品品类上，美的中央空调能分别针对小户型住宅、别墅乃至大型商场、酒店等各类户型和业态提供相应的配套产品，涵盖中央空调系统到热水系统各环节，且能进行产品个性化定制。在房企近期积极布局的特色小镇建设中，美的方面也可进行相应的产品配套。

产业在线监测数据显示，2016年美的中央空调营收137亿元，市场占有率18.52%，连续四年领跑中国中央空调行业。其中，在房地产配套方面销售收入超过20亿元，是目前房地产中央空调配套市场占有率领先的品牌。 

对于销售渠道，他表示：“公司方面线上线下布局较完善，线上线下同步进行，整体营销方式效果很好。目前“县级镇上都有专卖店，中央空调目前在全国有4000多家专卖店，促进今年整体非常大的增长。”