8月21日，丹佛斯2017北方经销商价值销售研讨会于北京办公室举办，参加此次研讨会的经销商朋友们齐聚一堂，学习和探讨价值销售与共同发展。

会议伊始，丹佛斯供热事业部业务流程与支持总监吕玮向到场嘉宾讲述会议秩序和流程，并对于百忙之中参加此次研讨会的核心经销商表示感谢。

随后，丹佛斯供热事业部总裁于泳溟致欢迎词，他表示：“丹佛斯的价值销售工具是和国际知名咨询公司麦肯锡合作研发，在丹佛斯内部有着10年的应用经验。这套工具将我们在销售中遇到的实际问题提炼总结，并作为一个系统进行研究分析，有助于培养和教育销售人员，提高大家解决实际问题的能力。”

此外，他借此机会，向与会嘉宾简要介绍了丹佛斯2017年的业务表现及重点战略目标，他认为：“市场趋势已经发生变化，丹佛斯是这种变化的助推者。丹佛斯的销售团队正在从单一的产品销售到整体的方案销售转变，而价值销售在其中起到了十分重要的作用。”

随后，丹佛斯资深销售顾问陈达森先生登场，开启了含金量超高的精彩研讨会。

陈达森先生是目前业界唯一拥有完整10年于欧洲，泛亚太平洋区，跨18个国家，培育超过1000名专业菁英，总时数长达四千八百多个小时培训经验及15个国家丰富营销培训稽核工作经验的商务顾问及讲师，曾任丹麦商Danfoss亚太地区上将级首席专业教练/商务顾问/市场开发部经理，法商施耐德，日商Nikon，瑞商ABB及台商销售经理/工程师。

为期一天的研讨会中，他向大家讲述了价值销售的概念、流程及相关工具，并通过影响力图表、访谈技巧、销售技巧、对客户行为模式的分析，引导大家从深层次发掘客户需求、构建价值主张、交付价值主张。与会嘉宾充分交流，各抒己见，积极参与，不断分享自己的经验与心得体会。