2017年7月21日，夏日炎炎，三一重机第十二届年度供应商大会在苏州昆山如期召开。毫无意外，丹佛斯再次从325家供应商中脱颖而出，荣获三一最佳供应商大奖，也是传感器类产品唯一获奖供应商，同时这也是丹佛斯工业自动化业务迄今荣获的第十个来自三一的荣誉。

丹佛斯工业自动化部技术经理王建军在颁奖典礼上(右二)　　

三一集团是中国装备制造行业的领军企业，也代表着中国工程机械行业最先进的技术实力。丹佛斯工业自动化把三一集团定义为全球大客户，目前主要由中国本地的核心客户团队进行销售维护工作。丹佛斯工业自动化目前配套三一集团12个事业部，作为传感类产品的优选品牌，与三一集团签订战略合作协议。本次三一重机对优秀供应商的评选从采购金额、供货周期、产品质量、服务配合等多个维度进行考评。

在过去的七年里，能够先后十次荣获供应商奖项，不但是一种荣誉，更体现了双方合作至今不忘初心的承诺。

丹佛斯工业自动化和三一的直接合作始于2010年，回首七载合作路，丹佛斯工业自动化业务部门移动液压行业销售经理周晓光不无感慨：“回首过往的这些年，丹佛斯人从未轻言放弃，凭着执着和坚韧的信念，成就了今天丹佛斯传感器在中国移动液压行业的不可撼动的地位。从对于客户习惯的不熟悉，到如今能主动走在客户前面，为客户着想；从繁琐的处理流程到本地大客户团队高效的响应，思想和视角的转变是我们最大的收获和最宝贵的经验。如今丹佛斯工业自动化为三一的挖掘机械、混凝土机械、起重机械、港口机械、路面机械等12个事业部提供压力传感器、温度传感器、工业电磁阀、开关、板式换热器等众多产品，年供三一集团产品数量超过15万件。”

丹佛斯工业自动化部技术经理王建军在颁奖典礼上(右二)

从2010年-2017年，丹佛斯共获得十次优秀供应商奖项　　

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

中国工程机械市场从2010年开始进入长达五年多的市场低迷期。但随着国家一带一路政策的推行，基础设施投资的逆周期上扬，工程机械行业经过多年整合之后自2016年下半年开始强势复苏。2017年上半年，三一重机同比销售增长率达到100.8%，连续七年以绝对优势占据行业榜首，三一业务的快速增长触发了对丹佛斯产品急剧增长的需求。

仅2017年1-6月份，丹佛斯工业自动化产品销售同比增长了近106%，产品销售数量突破11万件，同比增幅达到120%。市场的爆发性增长，客户对完整解决方案的日趋急迫、不断提高的对产品品质的要求，对于已经和三一合作数年的丹佛斯无疑是机遇但也同时提出了新的挑战。

正如丹佛斯中国工业自动化事业部销售总监赵晗所言："客户爆发性的对产品需求增长一方面对我们的业务发展是很大促进，但同时也对我们供货周期、产品售后以及产品质保方面提出了诸多挑战。目前我们一方面在与丹佛斯海外工厂积极沟通解决迫在眉睫的供货问题，另一方面除了继续稳定深入和三一的全面合作关系，我们也将在中国市场进行持续的调研，捕捉客户的核心需求，积极扩大产品线，不断提升客户满意度，以期为所有客户带来更完整的产品体验、更卓越的技术以及更完善的服务。未来，我们将继续不忘初心，砥砺前行。"

服务于三一的丹佛斯中国制冷事业部工业自动化中国大客户业务团队