“在杭州打造一个零售渠道圈”，是麦克维尔中央空调有限公司杭州分公司总经理朝古拉给2017年定下的目标。“接下来，麦克维尔所需要做的，就是要‘小步快跑’提升能力和水平，跟上家用中央空调市场和产品引爆的风口。”朝古拉如是说。

麦克维尔中央空调有限公司杭州分公司总经理朝古拉

朝古拉认为，2017年杭州中央空调市 场竞争将会更加激烈，比去年的形势更严峻。而且随着多联机市场的进一步扩大，对于麦克维尔这样的传统水机品牌来讲压力会比较大。因此，如何快速适应市场，并取得突破就成了麦克维尔不得不思考的问题。朝古拉坦言：“与日系品牌和国产品牌相比，麦克维尔在整个家装零售市场的占比依旧较小。虽说麦克维尔在家用中央空调方面的起步比较早，但却并没有大规模放开做，主要原因还是麦克维尔谨慎的作风。”但是从2017年开始，麦克维尔更注重家装零售市场，并逐步加大对家装零售市场的投入。

在朝古拉的规划中，麦克维尔将家装零售业务分成两大类型。一是总代+渠道的模式，通过设立总代理和囤货商的模式，保证麦克维尔中央空调产品有较好的出货保证；同时，总代理还要负责下级渠道的开拓和维护。二是专卖店经销模式，这部分专卖店直接和麦克维尔杭州分公司对接，采用统一的麦克维尔家用中央空调的门店和展厅设计，主营麦克维尔的产品。而所有的安装服务都将由麦克维尔授权的服务商来提供。朝古拉希望，通过总代和经销共存的模式，最终实现麦克维尔杭州区域整体家装业务的迅速攀升。

麦克维尔对渠道的态度非抢占，而是培养和共赢。在下一步的渠道建设中，麦克维尔将架构起总代、地区代理商、直营商、分销商的销售模式和体系，努力寻求新的盈利模式，实现和经销商之间的共赢。

朝古拉在接受《暖通空调资讯》采访时着重强调的一点就是：“作为家用中央空调、户式水机和风管机的最早引入者，近年来，在广大渠道商家的积极支持下，麦克维尔在渠道销售方面取得了迅速发展，并凭借过硬的产品质量、贴心的产品服务，不断超越客户期望，这些都离不开经销商的努力。未来，麦克维尔也将建立与经销商的新型关系，建立与经销商的信任关系，确立与经销商的战略伙伴关系，树立经销商是客户的理念。另外，还会加强经销商支持体系的建设、核心经销商的建设，与经销商共同发展。”

“麦克维尔作为中央空调行业的领导者，渠道零售行业的‘新兵’，有实现弯道超车的决心，也期待着有同样远大梦想并且力争上游的经销商共同携手，打造麦克维尔生态圈，创造新的市场奇迹。”朝古拉自信满满的说。理念、格局、创新都是麦克维尔的核心竞争力，配合匠心工艺，打破现状，麦克维尔必将成为水机品牌在中央空调渠道零售业中的破冰者。