【独家】重心零售富士通将军中央空调讲坛会议在广州

2017年7月7日，富士通将军中央空调讲坛会议在广州长隆酒店隆重举行。富士通将军中央空调(无锡)有限公司董事兼营业总经理伊藤敦司、营业统括部部长赵兴艳博士、技术支持部副部长吴波、富士通将军中央空调华南营业中心经理葛高新、广州事务所经理王海燕以及来自富士通将军广东地区的上百名经销商出席了本次活动。

会议现场

目前，中国已经成为富士通将军中央空调不可忽略的重点市场之一。它除了在布局全球中央空调市场的同时，把更多的精力和资源向中国市场倾斜。富士通将军中央空调(无锡)有限公司董事兼营业总经理伊藤敦司在会上致辞时说道，面对中国庞大的中央空调市场，富士通将军将会继续加强对中国市场新产品的开发力度，迎合市场的需求变化。经销商作为富士通将军开拓市场的重要合作伙伴，伊藤敦司总经理表示，富士通将军也将继续加大对经销商的支持力度。

富士通将军中央空调(无锡)有限公司董事兼营业总经理伊藤敦司致辞

当前形势下，零售成为了中国中央空调市场最为活跃的领域，诸多品牌包括富士通在内的多联机厂家均把零售作为公司的重点发展对象。富士通将军中央空调(无锡)有限公司营业统括部部长赵兴艳博士提到，在富士通将军中央空调零售业务目标中，通过夯实零售市场基础，提升零售所占整个销售业务的比重超过60%，让零售成为富士通发展的压舱石。零售市场的开发和取得的成效在很大程度上得益于厂家与经销商之间的紧密合作。而经销商只有理解了厂家的营业战略、营销理念、营销策略，才能整合双方的优势资源，形成合力，实现销售目标，共享发展成果。

富士通将军中央空调(无锡)有限公司营业统括部部长赵兴艳博士

作为富士通将军中央空调培训体系中的重要组成部分，富士通将军中央空调讲坛会议的召开可以进一步增强经销商对富士通企业文化的认同、产品的了解、市场的精准把握以及营销战略的深入分析等方方面面。因此，在讲坛中，赵兴艳博士通过营业战略规划、管理体制、零售市场分析、零售营销思想、零售营销策略5个部分展开详细阐述在进一步加强与厂家的合作中如何挖掘零售市场潜力，提高企业销量。为了更好的服务经销商、加强经销商对零售市场的掌控，赵兴艳还强调要通过加强产品技术实力、提升品牌核心价值、打造零售业务平台、建立零售市场持续、提供市场开发支持这5大方面的工作来支持渠道发展。除此之外，富士通将更多在重点城市下沉渠道，进一步覆盖县乡镇市场。在此方面，富士通将军在苏锡常地区零售方面做了很好的榜样。

广东是富士通将军中央空调耕耘多年的重点市场。在以葛高新、王海燕为首的管理团队的带领下，富士通将军通过布局渠道、项目跟进、零售推广等方式一跃成为当地较活跃的品牌之一。目前，富士通将军中央空调华南营业中心团队以及经销商队伍数量正不断壮大中。这些都是富士通将军能够详尽制定下一步市场战略规划的基础。

富士通将军中央空调JII-H系列新品展示

在会中，葛高新指出，在市场策略方面，富士通将军华南营业中心将进一步完善广州、深圳等重点地区及周边城市的旗舰店、县区专业店的开发，加强诸如政府办公楼、医院、学校等领域项目的推进；坚持零售、配送、地产配送三驾马车并驾齐驱；建立完善的组织机构，加强零售体系建设，实现以零售拉动工装项目，提升工装项目中的占有率及房地产配送项目的成功率。在宣传和推广方面，富士通将军还将进一步加强设计院推广，入围地产品牌库以及零售推广活动等计划。除此之外，富士通将军还将建立完善的服务体制，加快推进华南区域物流配送中心建设，建立完善零售渠道的项目登录制、跨区域销售奖罚制度等。

富士通将军中央空调华南营业中心经理葛高新

富士通将军中央空调广州事务所经理王海燕

富士通将军中央空调尽管在新产品的更新速度上要比市场上的多联机品牌要慢了一些。但是其每次推出的产品在技术、性能、外观、设计等方面均处于行业领先位置。在7月份刚在全球同步上市的新一代全直流变频JII-H系列7～12HP侧出风多联机产品也在本次讲坛中首次亮相，受到了现场经销商的一致关注。接下来，富士通将军将在广州市场大力推广该系列产品。

嘉宾合影

据了解，富士通将军JII-H系列多联机是一款针对大平层、公寓别墅型产品。该产品通过对核心零部件、冷冻循环系统、控制系统的进一步优化，实现行业一流的节能效果，综合性能系数IPLV高达8.30，全系列平均达到8.07，高居行业第一位。因此在后期的市场推广中，该产品可以更好的实现节能性和稳定性。

富士通将军中央空调华南营业中心团队

不论是富士通将军中央空调总部层面对经销商的支持还是华南营业中心所制定的一系列重要的市场营销策略，甚至包括富士通推向市场的新产品，这都是为了进一步提高富士通将军中央空调的市场销量而做的准备。不过更为重要的是，这些让经销商看到了富士通将军中央空调对经销商的重视程度。富士通也想通过实际行动来践行那句广为流传的口号：相信我们，相信富士通！