在5月举办的中国供热展上，通过“煤改电”十多家中标供应商负责人了解到，一部分企业因为之前经常参与政府采购，对其规则较为了解，而有些企业则是因为“煤改电”才开始涉足政采。

政府采购是一个巨大的细分市场，有一套严谨的游戏规则，是一项重要的国家政策。随着2017年“煤改电”工作不断深入推进，北京各城区发布的空气源热泵采购项目成为各大企业追逐的焦点。据了解，以5月底开标的大兴区空气源热泵采购项目为例，20个入围名额吸引了120多家企业前来投标。

如何在1:6比例中脱颖而出，对投标企业来说，除了能提供优质的产品、服务及解决方案外，最为关键的是投标文件，精心制作的投标文件还应符合招标文件各项实质性要求。而事实上，不少企业投标被拒完全是因为投标代表人一些“失误”而导致的。以郓城县农村供暖设备采购及安装试点项目为例，郓城县为山东省农村地区供暖试点县，该项目为农村供暖试点项目，采取入围招标方式进行，用户自行选择入围单位的设备进行安装。

据废标情况说明，第一包共有12家企业投标被拒。其中，同方人工环境有限公司、广州德能热源设备有限公司、北京永正电器设备有限公司、四川长虹空调有限公司、广东日出东方空气能有限公司、广东米特拉电器科技有限公司、佛山热冠电器有限公司、合肥荣事达太阳能有限公司、浙江中广电器股份有限公司法定代表人授权委托书中委托代理人未签字，不符合招标文件第二章2.3.2投标文件的签署要求，对以上9家供应商做无效标处理；合肥天鹅制冷科技有限公司、广州科力新能源股份有限公司投标报价明显低于成本价，根据招标文件第三章2.7条规定，对以上2家供应商做无效标处理；广东纽恩泰新能源科技发展有限公司提供的机电安装资质复印件未加盖公章，做无效标处理。

此外，为了保障“煤改电”项目的顺利进行，各采购人对入围企业进行全面考核。据了解，北京市平谷区社会主义新农村建设领导小组办公室委托第三方对今年招标入围的所有企业的产品质量、售后服务、安装质量及效率、客户满意度等信息进行收集整理，作为下一年度该项目的招标依据。如出现任何违法违规及严重质量问题，产生不良影响，造成较大范围投诉的企业，取消此次投标入围资格且五年内该投标人不得参与平谷区“煤改电”招标项目。

所以，为了干好“煤改电”投标这份活，企业需要利用一切机会不断学习政采知识，熟悉规则，把握市场。