近年来，随着传统白色家电企业在中央空调领域的持续发力，中央空调行业布局已然悄悄发生巨变，传统中央空调巨头纷纷走下神坛，白色家电企业大肆崛起。长虹空调作为较早进入中央空调领域的传统白电企业，在公司“逆势奋进、良性运营、机制激活、系统突破”十六字方针的指引下，长虹中央空调多措并举、转型升级，成效显著。

传统业务聚焦：全面提升拳头产品市场竞争力

中央空调九大类产品的市场份额近3年来的占比情况变化不大，其中多联机、单元机牢牢锁定前两位，两类产品共计占比达到60%以上；空气源热泵产业热点频出，北方治理雾霾的“煤改电”政策正在加速落地，加之空气源热泵被列入了可再生能源行列，空气源热泵市场容量迅速扩大，2016年突破100亿大关。

（川大热泵热水校园工程）

通过市场分析，结合长虹的家电企业背景、技术优势、成本控制能力及制造方面的优势，传统业务我们锁定以下方向：

1、多联机方向——自2008年以来，从日本引进变频多联技术，经过不断消化、吸收及再创新，已掌握关键技术，产品在市场的表现可圈可点；

2、单元机方向——我们已形成系列化的产品，产品质量稳定，价格具有强有力的竞争力，并拥有一定的市场份额和良好的口碑；

3、风冷模块方向——我们已形成系列化的产品，并掌握了关键技术（模块化控制技术、水侧强化换热技术、并联控制技术等），在2008年，公司率先推出低温冷水机组，在竞争中具有较强的话语权；

4、空气源热泵方向——我们已掌握关键技术（补气增焓技术、双电子膨胀阀控制技术等），产品已在市场大规模销售，在北京煤改电项目和高校热水改造应用项目中获得了空前的成功，得到了用户和主管部门的高度认可。

技术规划应按照确定的目标市场和产业规划进行策划，结合行业发展的趋势和市场的需要，我们认为：

1、多联机技术趋势——低温制热，高效节能及智能

2、单元机技术趋势——低温制热，环保，健康

3、模块机技术趋势——低温制热，节能高效，环保

4、热泵技术趋势——低温制热，环保

在产品开发上我们从产品成本、性能、可靠性、标准化及模块化等方面全面优化四类产品，成本控制方面，通过标准化的模块，化非标为标准，化小批次为大批量，以此增强对供应商的议价能力，同时简化了生产流程、库存管理流程和质控流程，通过系统运营降低成本，绝不为成本牺牲用户感知和性能。2017年12月份，长虹中央空调将不再沉默，与行业媒体和各路经销商相约盛大发布全系列新品。

（彭山伟岸模块机项目)

拓展新业务：在新业务领域稳打稳扎，扩张市场份额

2016年北京“煤改电”在供暖市场上已掀起了一股热潮，2017年更进一步发展，供暖市场、中央空调市场已被“煤改电”抢占了行业网站、资讯的头版头条。在这种大势下，我们也积极投入，2016年以中标5个区的成绩在北京“煤改电”市场表现抢眼。因此，虽然“煤改电”过程中的种种艰辛让人望而生畏，但我们不得不上，我们必须抓住这个千载难逢的机会，进行产业升级转型，为后续持续发展寻找发动机。

2017年初我们已开始积极部署新业务，如低温粮库、花卉大棚农业用中央空调、南方供暖供冷双联供中央空调（末端主要为地暖和盘管，通过二次冷媒水系统转换，这与家用中空氟系统机组有很大区别）、舰船用特种空调等。

同时，公司销售政策也向新业务方面倾斜，加大激励力度，做好样板工程。力争在1~2年内在新业务领域站稳脚跟，在1~2个新业务点上取得较大的市场份额，提升长虹中央空调在新业务领域的知名度。

实现单一产品供应商向系统集成服务商的转变

除聚焦优势产品、拓展新业务外，长虹中央空调还积极寻求向系统集成服务商转变，即：能够承包工程、总包项目。通过系统集成，控制系统成本，增强企业自身的竞争力。中央空调产品对用户而言是个典型的半成品，整个工程造价中安装费用可达到40%~50%，安装商的利润可高达40%，而目前安装市场的现状却是中央空调专业安装商少，安装市场混乱，安装不规范，安装商的资金体量、售后保障能力还很弱小。因此,向系统集成服务商的转变，将助力长虹中央空调获得更大的发展空间。

截至2017年6月，长虹中央空调已拿到了3级机电安装总包资质，公司专门成立安装管理队伍，对这棵稚嫩的幼芽细心呵护，力争3年内资质达到2级机电总包资质，在实体上能够总包单体5000万以上的工程。此转变的成功，将可能会使长虹中央空调的体量成几何级数的增加。长虹中央空调还会会根据安装能力的情况适时提高暖通设计能力，取得暖通设计资质。安装管理队伍已对未来的发展制定了详细的规划，正在有序实施。

强化平台能力建设，激活机制为保障

关于制造，长虹中央空调从5S管理入手，强化精益生产，落实效率是5S本质的理念，通过现场清洁、清理、整理、整顿培养制造人员精益生产、规范制造的素养。首先要做到的是通过现场的合理布局，提升效率，一定要根据工序情况合理安排，让5S成为一种习惯，避免5S管理成落为只是为了好看，最终无任何价值而流于形式。以此保证产品质量，杜绝不合格品流入市场。

关于研发和质控团队，长虹中央空调正在落实看板管理和指标管理，将压力传递到每个人，人人背指标，人人有目标。同时强化研发、质控团队的市场意识，围绕营销龙头，服务市场，需求就是命令，必须全力以赴，无任何接口。

关于营销队伍和总部营销平台人员，要树立狼性企业文化，销量是唯一指标，黑猫白猫抓住老鼠才是好猫，制定严格的淘汰计划和有吸引力的营销政策。当然考虑到工程的特殊性，会给予观察期。对总部营销平台人员也要实行看板管理、指标管理，传递压力。

加强市场推广，根据目标消费市场确定有效的推广方式，加强媒体合作及推广，提升品牌和产品的形象。每年固定参加具有权威性的2-3个行业展会，提升行业知名度和曝光率。

长虹中央空调在严峻的市场环境下，正在积极寻求变革，各项变革措施正在有序推进，黎明的曙光一定会眷顾这支朝气蓬勃的团队，他们终将实现自己的使命：为消费者创造价值，让奋斗者有成就感！