绍兴会稽山脚下的大禹开元度假村，白墙墨瓦的楼阁高低错落，石板小桥曲径通幽。为了给客人最极致的住宿体验，这家度假村对设备的要求几近苛刻。以客房空调为例，要求在最大风量时仍然做到零噪音，这一要求几乎让许多行业英雄竞折腰。

让许多业界人士刮目相看的是，在经过多轮严格测试后，近期，盾安中央空调已经成为了进入开元度假村的首家国产空调品牌。这里，有着盾安机电“铁三角”团队的通力协作，有着集团“重装旅”的鼎力相助，亦有着这两家对品质有着同样严苛追求的民营企业的相互致敬。

志在解决行业痛点

作为全球30强的酒店集团，开元对酒店设施有着非常高的要求，而其中又以度假村为甚。过去，几乎所有的空调设备都采购自开利、麦克维尔、特灵、约克等国外品牌，从没有使用国产品牌的先例。

2016年1月，盾安机电成立战略客户部后，负责人王圣琦将目光瞄准了酒店空调领域。当他联系上开元的集采负责人后，得到的回复让他按捺不住兴奋：由于敏锐地看到了近年来国产装备技术的突飞猛进，也为了获得更本土化、更方便快捷的服务和更高性价比的产品，开元有意尝试国产品牌。

经过一系列的严格审查，包括多处实地走访，对使用情况进行现场考察，盾安中央空调优质稳定的运行状况，给了采购方充分信心。盾安顺利地进入了开元的集采平台，获得了与某国外品牌“同台竞技”的机会。

很快，盾安空调与某国外品牌的空调被装在了开元度假村的样板房里，当风量和冷量都开到最大的情况下，在酒店方最为关注的噪音问题上，两家品牌表现不相上下。怎样才能更胜一筹？王圣琦与盾安机电的技术人员合计之下，想出一个办法：测试时，空调风量冷量实际上远超正常需要，而事实上，空调的电机功率并不是越大越好，而是需要“适宜”。也就是说，可以在满足使用需要的前提下，适度降低电机功率，从而降低噪音。

经过几轮测试，盾安技术人员努力寻找着风量、冷量与噪音间的最佳平衡点。终于，找到了一款合适的电机，在酒店设计师和工程技术人员的严格测试下，风量冷量可以完全匹配房间面积的需要，同时，也达到了让酒店满意的“静音”效果。

这一为开元度假村“量身定制”的空调机组，解决了客户“痛点”——悬而未决的噪音问题。双方几乎一拍即合，盾安为大禹开元度假村提供风冷螺杆式冷水热泵机组、风机盘管、新风机组等全套空调设备。

成就两家民企的惺惺相惜

经过大禹开元度假村项目的磨合，开元已经领悟到，与盾安这样的优秀国内厂商直接对接，可以按其需求提供量身定制式的产品，最大程度地满足个性化需要，这是采用经销商制的许多国外品牌很难提供的服务。而王圣琦也在与酒店的深入沟通中，看到了一个以前未曾挖掘、但有着巨大潜力的行业精耕细作的方向。“噪音问题，几乎是所有酒店空调项目的普遍痛点，我们只要在这方面不断进行技术的优化改进，帮助解决行业痛点，未来在酒店业的应用前景可期。”

对盾安与开元的战略合作而言，这仅仅是开了一个头。

作为总部分别在滨江和萧山的民营企业，盾安与开元不仅有着地缘上的天然亲近关系，同时，因为对匠心、品质的共同追求，两家企业的领导人之间也有着不可言喻的惺惺相惜。开元旅业集团董事长陈妙林对运动的热衷众所周知，这不仅赋予了开元健康向上的企业精神，同时其永不止步的对酒店管理的精细化追求，也让开元的客户体验为业界称道。

在某次浙江企业家的交流会上，陈妙林对盾安集团董事局主席姚新义也表达了由衷的敬佩：“盾安坚守了近三十年的制造业，非常不容易。这么多年来一心一意做装备制造，研制出了许多首台套的产品，非常累，非常辛苦，坚持这样的事业非常让人佩服。”

而在未来，盾安还着意将酒店系列空调产品进行系列化、规范化打造，完善空调设备用户选型软件。同时，提升外观工艺设计水平，与度假村的设计更完美匹配，不仅要有高品质的“里子”，还要有高颜值的“面子”。作为国内核电空调最大的供应商，以强大的技术支撑力量，用匠心的产品致敬匠心的服务。