【独家】布局家装零售市场海信中央空调南京首开两店

海信中央空调在南京市场发展多年，市场份额逐年大幅度提高。在发展迅速的南京家装零售市场，海信中央空调也已取得了显著的成绩。2017年3月11日，海信中央空调南京首家专卖店隆重开业。紧接着3月12日，海信中央空调南京地区第二家专卖店开业。至此，海信中央空调南京家装市场上的开店进程正式拉开了序幕。新开业的两家专卖店分别位于南京雨花区卡子门大街家乐家建材家居市场和秦淮区光华门石林家居广场。专卖店的区域位置和人流的优势对海信中央空调未来发展有较好地带动作用。

海信中央空调南京地区首家专卖店开业

海信中央空调南京地区第二家专卖店开业

据了解，该专卖店分别是由海信中央空调南京地区多年的战略合作伙伴——南京国通制冷技术有限公司和南京宁明电子科技有限公司开设。专卖店主要体现了海信中央空调品牌形象，展示海信中央空调家装零售系列产品包括海信荣耀家系列、隐藏式客餐厅中央空调、店铺专用空调、零配件以及控制器等产品。值得一提的是，海信中央空调是国产品牌中，首个将日本原装进口的nanoe™纳米水离子设备搭载于海信荣耀家系列产品中。nanoe™纳米水离子设备不仅可以除臭、除菌抑制病毒，还具有抑制过敏物质、抑制霉菌和分解PM2.5中有害成分以及美肤美发的功效。

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南京国通制冷技术有限公司总经理陈国志告诉《中央空调市场》，海信中央空调专卖店的开设将以形象展示为主，后期将通过线下多方面措施来推广海信中央空调品牌和产品。

自海信正式推出中央空调产品时，南京国通制冷就与海信中央空调开始合作，至今已有5年。陈国志表示，起初公司主要以工程和空调的维修保养为主要业务，公司不仅做海信中央空调工程，而且海信中央空调的零售产品也支撑公司的部分业绩。另一方面，作为与海信中央空调合作3年的宁明电子，则以工程起家，在南京市场树立了多个项目，且零售占比正在逐步提高。由此可见，海信中央空调发展家装零售成为必然趋势。

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经过多年发展，海信中央空调厂家以及渠道商的大力推广，海信中央空调在南京地区的知名度和占有率得以进一步提高。时至今日，国通制冷的海信中央空调零售市场销量位居南京乃至整个江苏市场首位。而宁明电子的海信业务规模已超千万。

与海信中央空调合作的这些年里，国通制冷在南京市场上为海信中央空调服务了多个样板工程，甚至在高端楼盘、别墅中都已成功应用了海信中央空调产品。陈国志认为，这些项目的成功运用可以很好的证明了海信中央空调市场影响力的逐步提高以及拥有良好的产品品质。另外，宁明电子科技总经理秦伟表示，在涉足的一些工程项目中能够明显感觉到这2年海信中央空调在南京市场的确有较快发展。

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因此，专卖店的成立是海信中央空调发力南京家装市场的有力举措。以国通制冷为例，公司以服务起家，多年来积累并拥有了一支强大的售后服务队伍，可以更好的立足于南京家装零售市场。据介绍，国通制冷目前已经有几十个维修工人，从大型水机到小空调的维修都有较强的专业技术实力。这是国通制冷的发展优势，也是其与其他一些服务和产品脱节的经销商的区别所在。更重要的是，国通制冷经过这些年的市场积淀，在南京工程和家装市场上已经形成了较好的市场口碑。

海信中央空调专卖店形象展示

海信中央空调专卖店开业后，作为国通制冷的运营总监，杨康开始着手谋划如何提高专卖店的质量和海信中央空调产品销量上来了。首先，国通制冷与海信中央空调要达成共识，规范市场发展。在杨康看来，南京市场上许多品牌因市场操作的不规范化导致了同一品牌专卖店之间形成了恶性竞争。杨康希望联手海信中央空调在市场上形成良好规范的市场竞争秩序，发展海信中央空调。另外，国通制冷要进一步重视渠道市场。如何让更多的人认识和了解海信中央空调，接下来国通制冷计划联合南京地区大大小小的装饰公司，从而加强渠道推广。第三，为了能够进一步提高海信中央空调产品销量，国通制冷将进一步加强小区团购活动，从而提高海信中央空调在小区楼盘中的装修配套比例。另外，商场作为家装建材的主要场地，国通制冷将会加强与商场的合作，参与商场举办的活动，从而增加活动的推广力度。

另外，宁明电子一方面持续跟进工装市场，另一方面也在不断提高其在零售市场上的占比。公司除了坚持小区团购、商场活动等推广外，还单独设立了专门的经营队来主做家装市场。为了进一步扩大公司在整个南京市场的零售覆盖范围，宁明电子还计划在2017年在南京区域新增几家海信中央空调专卖店。