2017年2月14日，西方情人节，在这个特别的节日里，苏宁云商中央空调经营中心总经理丁伯明莅临《机电信息•中央空调市场》杂志社新址参观指导，并就苏宁中央空调发展规划及行业发展趋势等进行了探讨。
苏宁云商作为全国最大的家电零售平台企业之一，其与中央空调的结合，将实现优势资源的互补，线上线下渠道的融合，而且搭建了全新的中央空调零售模式和平台，满足了用户多样化需求。
买中央空调免安装费，创行业先河！
“买家电到苏宁”，多年之前这句耳熟能详的广告词早就传遍大街小巷了，而苏宁正在全新打造一种新的消费习惯和消费模式。在2017年2月，苏宁云商在江苏无锡开办了一场“别开生面”的中央空调销售活动，在苏宁云商购买中央空调产品，减免近1000元的安装费。
毫无疑问，这对消费者来说，是一个巨大的诱惑。一方面，消费者买到了舒适、美观的中央空调，又节省了一笔安装开销；另一方面，对苏宁来说，这无疑是一笔巨大的支出，但在价格、品牌、美誉度等优势方面，苏宁云商的品牌影响力得以迅速传播。据了解，在活动的当天，无锡苏宁中央空调单日销售额突破了500万元，其中参与活动的中央空调品牌有大金、格力、海尔、美的等品牌。
众所周知，苏宁云商在整个家电领域中占有极高的消费者认知度，所以在上马家用中央空调产品并进行推广之时，很容易形成较强的消费者共鸣意识。另外，苏宁云商进军家用中央空调也正是看到了其广阔的市场发展前景。
这种全新的消费模式不仅仅在价格上引领了消费趋势，更是将“买中央空调到苏宁”这个全新的口号传播了出去，让更多的消费者知晓苏宁云商，在苏宁买中央空调，有优惠、有保障、有选择、有分享。
在丁伯明看来，相较于传统家用空调产品，中央空调所特有的智能舒适体验以及外观隐藏美等优势越来越受到市场青睐，成为别墅、复式住宅乃至普通住宅业主的首选。在这一消费趋势之下， 苏宁云商顺势而为，迅速切入中央空调市场，对未来的家用中央空调行业而言，苏宁云商的举动绝对是一种全新的渠道和消费模式上的颠覆。
突破10亿门槛！苏宁云商发力家装零售
伴随着中央空调家装零售市场的火爆，2016年，苏宁云商集团正式在其门店中引入家用中央空调产品，强势抢滩家用中央空调零售市场。苏宁云商在家装零售领域不论是销量还是占比都在持续地倍速增长，家装零售的销售总额已突破10亿元。2017年，苏宁云商家用中央空调门店将扩展至600家，销售额将突破20亿。
如今，苏宁云商的发展已经有近20年的历史，随着近几年家用中央空调市场持续爆发增长，苏宁云商将进一步在门店布局、人员组织架构、销售模式优化等方面进行全方位布局。苏宁云商不仅为广大的消费者提供了全屋空气系统解决方案，还为消费者提供了方案标准化、价格阳光化的购物体验和消费新模式。
苏宁云商中央空调经营中心总经理丁伯明
对此，丁伯明告诉《中央空调市场》：“苏宁云商集团在2016年的规划之一就是在一二线城市核心的300家门店中引入家用中央空调，并且，未来几年将逐步引入到旗下1600多家门店。同时，苏宁云商将不断加强线上零售和工程方面的推进。”
在丁伯明看来，苏宁云商集团在中央空调零售渠道方面有着强大的优势，主要有以下三点：
优势之一，便是庞大的销售平台。到目前为止，苏宁云商已在全国设立了旗舰店、中央空调兼新风集合店、中央空调与家用空调合店等三种模式，在这样的基础上，2017年，苏宁云商还会加强门店的建设，推动中央空调零售市场的发展更上一个新台阶。
优势之二，不管从消费者层面而言，还是从企业层面而言，苏宁门店引入中央空调都顺应着消费趋势，消费者在苏宁可以得到一体化的解决方案，阳光化的消费，随着人们消费水平的提升以及家庭住宅精装修比例的上升，具有智能舒适体验以及外观隐藏美等优势的中央空调产品，将成为别墅、复式住宅乃至普通住宅业主的首选。
优势之三，则是苏宁更值得信赖的品牌效应与完善的服务体系。一直以来，苏宁云商“坚持正品行货”和“低价优惠”的形象也已深入人心。近两年，苏宁云商已经建立起密集的零售网点、高效的物流配送以及完善的售后服务，可为消费者提供中小型中央空调专营店所难以具备的售前、售中、售后一体化服务。
站在风口上的苏宁中央空调
苏宁中央空调秉承着苏宁云商集团一贯开放共赢的企业精神，不断扩大自己的事业版图。不管是独立销售人员、产品资源，还是销售小团队，只要是能够更好地服务于市场和用户，并且愿意与苏宁中央空调共成长，都有着成为苏宁中央空调合作伙伴的潜质。对于“有项目无钱的企业，苏宁金融可以从中对接，作为一个伸缩有力的平台，为厂家、商家达成共识，打造出一种全新的、开放性的工程合作方式。
丁伯明认为：“ 我们与不同类型的经销商有不同的合作模式，苏宁欢迎更多专业的卖手进入苏宁中央空调销售体系，也可以通过提供仓储物流服务或者扮演分销商的角色来进行合作，苏宁希望那些有想法的中央空调经销商前来商谈合作。”
放眼世界而言，中国是一块巨大的市场蛋糕，对外界也逐渐越来越透明化，所以各行业的投资也将逐渐增多。随着中央空调市场的火热发展，这将成为一种长期存在的发展势头，而非昙花一现。随着各地方政府投资力度的加大、基础建设的加强，以及原材料价格的上涨，中央空调在未来的发展前景也会越来越美好，苏宁云商可以为各厂家、商家提供平台，发挥着苏宁云商的广告效应，与各大厂家、商家实现共赢。
分析人士认为，随着苏宁在中央空调零售及工程事业上的大步前进，各大中央空调厂家、商家与苏宁云商开始联姻合作，那么作为一个具有广阔发展前景的平台企业，苏宁云商将会在中央空调领域迎来发展的黄金时期。届时，中央空调市场的格局或许将重新书写。
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