近日，V客暖通网走访湖南市场获悉，克莱门特在湖南水地源热泵市场居于领先地位，开年以来不仅中标长沙万坤图财富广场，为其提供总计为6台的离心机和螺杆机，而且还向湖南首个江水源三甲医院——永州江永县人民医院整体搬迁项目正式供货，可谓双喜临门。然而，对于在一季度取得了优异的成绩，今后能否保持这样良好的市场走势，克莱门特湖南办事处负责人吕清泉仍不能肯定。

“虽然克莱门特作为世界知名品牌，在欧洲已经有多年的水地源热泵中央空调系统的专业机组制造和系统运行的历史，有数百个项目的成功经验。即使在国内也已有许多用户案例，用户群涵盖医院、学校、酒店、机场、办公大楼等。但仍不能保证在湖南市场能保持持续增长”，吕清泉表示，“原因主要有两点：首先，湖南地处内陆，人民的消费水平和消费理念相较沿海地区稍低，而克莱门特的水地源热泵作为高端产品，前期投入巨大，一般消费者无法接受；其次，湘南大多数地区无法满足水质要求，限制了市场的扩大；最后，一些地方政府取消了对水地源热泵的补贴，使得整个市场大大萎缩。”

对于严峻的市场形势，究竟用什么方法才能破局呢？吕清泉信心满满地告诉V客暖通网，今后克莱门特要从经销商入手。第一，将原来直销的渠道模式转变为直销+经销的模式，培养本地优秀的经销商队伍，以此来开拓市场；第二，在技术上和政策上大力扶持经销商，为优秀且信用好的经销商给予一定的资金支持。

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