2015年受整体大环境影响，中央空调行业遭遇到了持续走高发展过程中的首次拐点，尤其在房产、政府类项目上，市场容量呈现出大幅下滑的走势。中央空调宏观市场环境的变化和市场的逐步规范对各大中央空调品牌提出了严峻挑战。面对持续恶化的市场形势，2015年，三菱重工海尔通过加大在家装市场的投入、加大推进大项目支持力度、持续推进与知名地产集团合作等手段，保持了年度市场的平稳增长。2016年4月20日，三菱重工海尔在三亚召开了2016年度客户峰会，来自全国各地近200名核心经销商参加了此次会议。
“实力源于技术领先，口碑源于产品创新”是三菱重工海尔对本此客户峰会年所下的注脚。继2014年与世茂、绿地、绿城、复地等50余家地产集团顺利合作后，2015年，三菱重工海尔多次参与国家重点项目建设工程，凭借领先的技术与创新产品及整套方案，继续与国内众多知名地产企业保持优良长期的合作关系，工厂相继与华润置地、世茂地产、万达地产等建立战略合作，成为商业地产中央空调配套项目的行业标杆。
三菱重工海尔空调总经理坂本正彦
2016年度伊始，三菱重工海尔中央空调便收获地产行业大奖——在第十二届中国房地产金厦奖年会上，工厂被评选为业界唯一的“中国商业地产中央空调节能系统工程采购首选品牌”，坚持口碑引领的三菱重工海尔用持续的企业革新，再次获得了用户及行业的认可。与此同时，2015年度，三亚红塘湾高端旅游度假区、南宁华润幸福里、青岛鲁信和碧花园、杭州绿城翡翠城西泠、桂雨及印月苑、沈阳国家大学科技城新经济产业园等一大批千万级项目大单相继被三菱重工海尔收入囊中。
三菱重工海尔市场副总经理范增年表示，在多方发力的基础上，三菱重工海尔中央空调在2015年实现了18%的市场增幅，其中渠道增幅方面理货增幅达到了28%，工程增幅达到了7%，渠道网络增加了20%。
三菱重工海尔空调副总经理范增年
多联机作为国内中央空调的第一大市场，一直是各大品牌重点角力的对象。2015年度随着传统水机市场的众多知名品牌开始选择不同方式加入战团，多联机的品牌格局正在悄然发生改变。因而对三菱重工海尔来说，未来的多联机市场必定会是一场恶战，以多联机为主要拓展方向的三菱重工海尔更需要为这场即将到来的比拼积累更多的优势渠道资源，积累更多的口碑。三菱重工海尔空调副总经理范增年表示，面对恶劣的市场环境，确保三菱重工海尔经销商的赢利水平行业领先仍然是三菱重工海尔的首要工作。工厂会充分考虑经销商的访求，同时努力为经销商提供最完善的服务，解除经销商的后顾之忧。
说到底，多联机未来的竞争将是产品、渠道、服务方面的综合竞争，技术和品质是三菱重工海尔的王牌，通过近年来在产品创新领域的持续投入，三菱重工海尔相比过去更为丰富的产品线将为进一步增强其市场竞争力。
会上，三菱重工海尔市场总监薛方刚表示，2015年三菱重工海尔在体验店和展示店的建设上力度超过以往任何一年。工厂持续加强了和设计师以及渠道的互动，2015年三菱重工海尔在全国范围内召开了200多场设计院互动活动。对市场和渠道的持续投入是过去一年三菱重工海尔在恶劣的市场环境下能够保持平稳发展的重要保障。
三菱重工海尔市场总监薛方刚
经销商代表杭州凌海空调设备有限公司代表
在继续推进2015年提出的创行业第一用户口碑理念的基础上，2016年三菱重工海尔进一步提出“技术领先、产品创新”的新理念。2015年三菱重工海尔一举推出日本三菱重工全新多联机产品、更新机产品、二氧化碳热水空调、全新超静薄风管机、厨房专用空调等引领业界的系列新品，得到了行业客户的高度好评。会上，三菱重工海尔市场总监薛方刚表示，三菱重工海尔的品质基础很好，但在消费者体验端，三菱重工海尔还需要做更多工作，新年度，三菱重工海尔将在“技术领先、产品创新”的新理念指引下，努力实现行业内第一用户口碑。在产品质量上，不仅仅是整机，在零部件的选择上，三菱重工海尔会坚持选择日本进口以及在各个领域领先的品牌。其次，在生产上，三菱重工海尔也力求做好每一个细节。再次，产品开发更重视客户体验。2015年度三菱重工海尔新产品在制热和静音两个环节都取得了突破性进展。而在在业务模式上，三菱重工海尔在2015年度进一步加大了经销商的激励力度，同时也下狠招进一步规范市场，切实保护经销商的利益，真正实现了工厂与客户的真正共赢。三菱重工海尔市场总监薛方刚重申，未来三菱重工海尔会继续与客户一起面对市场，面对终端用户，迎接市场挑战。
此外，三菱重工海尔市场总监薛方刚表示，2016年三菱重工海尔中央空调的年度目标是实现整体销售增长20%，其中理货渠道增长40%，工程增长5%。薛方刚同时表示，从一季度工厂的表现看，工厂的整体市场增幅和理货层面的增幅都在预期当中。接下来工厂将持续围绕销售网络数量增加、网络质量提升、终端建店展示和促销活动等方面持续加大力度保障年度目标的实现。对于过去一年和三菱重工海尔的合作，与会经销商给予了高度的评价。会上经销商代表杭州凌海空调设备有限公司代表张昕雨表示，2015年在政策支持、安装服务等方面为经销商提供了非常大力度的支持，双方合作非常融洽，2016年其会全面加大对三菱重工海尔中央空调的主推力度，力争销量、利润再上新台阶。
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