【独家】中洁环境布局2016 冲刺2亿元销售目标

选择一个好的行业是投资成功的开始。如果一个行业得到政府的大力引导，企业的大力拥护，社会的大力支持，投资者也没有理由不大力关注。节能，就是这样一个行业。

近两年来，雾霾形势严峻，人们的生活环境受到严重威胁，对空气质量要求的巨大呼声也在极力催生着一个新生行业——新风的发展。2015年12月，《2015年度中国新风市场调研报告》正式发布。据《报告》显示：随着人居环境的不断提高，冷和暖已经不能满足基本要求，健康的室内空气品质和饮用水以及智能家居将带来新的市场增长点，由此可见，新风‘刚需’市场已经形成。我国新风市场迫于“刚需”环境的形成，2015年出现逆势增长，整体保有量达43亿元，同比增长29%。

因此，全国星罗棋布的大小新风企业如雨后春笋般拔地而起，独具潜力的新风市场成为香饽饽。行业的快速发展，市场的急迫的需求，成就了部分企业的成功。而对于已经在这个市场上有着二十多年成熟经验的中洁集团来说，在一定程度上抓住了节能这个新兴产业的机会，并在复杂烦扰的市场环境中，取得行业领头羊的地位。

2016年2月27日，在中洁环境最新落成的苏州工厂内，一场中洁环境2016年销售启动会在热烈的掌声中拉开了帷幕。中洁集团董事长冯晓宏、中洁环境董事长兼总经理冯小奇、副总经理石志强、副总经理于小喜等领导悉数出席了此次启动会，他们与来自全国各大区域的核心营销团队一起，共同描绘2016年中洁环境的市场蓝图。

会议现场

这是一场以“目标· 责任·价值”为主题的新年展望会，更是中洁人在激烈的市场环境之下总结出的理念，包括树立的目标意识、承担企业责任以及创造社会价值。正如中洁集团董事长冯晓宏在启动会上所展望的那样，中洁环境作为在民营洁净室领域的领导品牌，在专注于洁净技术的研发和生产过程中，要力争做到中国绿建新风行业的领导者。

放眼刚刚开始的2016年甚至未来的更多年，尚处于朝阳行业的新风企业有着其他企业难以企及的极大利好条件。在这样的大背景之下，力争成为中国绿建新风行业领导品牌的中洁环境，除了顺势搭上行业发展的顺风车外，面临的最大的问题就是如何打造出一个在新风领域中独树一帜的品牌。关于这个问题，中洁集团董事长冯晓宏在此次启动会上给出了详细的答案： “中洁会始终坚持自主创新之路，坚定打造民族品牌的信念。更是始终秉承‘坦诚做人、用心做事、创新坚持、品质卓越’的企业精神，以服务民众、造福社会为使命，团结拼搏，认真求是，坚持和谐、民主的运营方针，倾力打造出一个受尊敬的国民企业、标杆企业！”

中洁集团董事长冯晓宏致辞

中洁环境董事长总经理冯小奇致辞

在高瞻远瞩的战略理念之下，中洁环境在技术与产品方面也具有着十分显著的优势。资料显示，中洁环境不仅依托着中洁集团20余年积累的洁净室工程设计、生产、安装和系统集成经验，还与中国科学院、清华大学、中国建筑科学院等知名科研机构和高校进行了全方位技术合作，研发出多项适用于不同环境和领域条件下的空气净化专利技术，公司全部产品通过国家质量监督检验机构检测，并且在空气净化领域已达到国际领先水平。在雄厚的企业背景以及强大的研发能力之下，中洁环境对于技术的研发和升级一刻未停歇。据中洁环境相关负责人透露，中洁环境最新取得的成就就是解决了空气净化领域内存在的二次污染以及耗材问题。针对这两大难题，中洁最新自主研发出了两大核心技术，即微颗粒凝聚和过滤网自洁技术，接下来，将这两大技术应用到新产品中去便是中洁环境未来一段时间的重要工作。

那么，何为微颗粒凝聚和过滤网自洁技术呢？在中洁环境技术人员的介绍中，笔者了解到，微颗粒凝聚技术是利用微观环境下超微粒子具有凝聚效应原理，以特效装置改变空气流通途径，有效增大超微粒子相互凝聚几率，使粒子当量直径持续递增，从而大幅提高PM2.5滤除效率。该技术全程纯物理净化，无臭氧及带电离子产生，完全杜绝二次污染。过滤网自洁装置则自动以瞬间负压造成的高速气流将沉积在过滤期间中的毒害物质有效清除，使得过滤组合部件可长达2万小时免除人工维护，大幅降低使用成本。这正是与市面上大多数空气净化设备滤网需定期更换，维护成本极高的不同之处。冯晓宏认为，“不能让高昂的售价和维护费使普通百姓享受洁净空气成为奢望。我们要让空气净化设备像空调一样进入寻常百姓家。”

中洁环境副总经理石志强

目前，中洁环境已经面向市场推出了壁挂式全热交换洁净新风系统、洁净新风机组、两用型洁净新风系统、分体式热交换洁净新风系统、壁挂式洁净新风系统、热交换系列、便携式洁净新风机系列产品。这些产品自面世以来已经在全国多个地区使用。例如苏州品苑别墅区、苏州皇家园林别墅区、北京光线传媒、成都明仑书院、济南铂宫别墅区等地，均获得良好的市场反响。

合影留念

在做好企业自身硬件的同时，中洁环境接下来要在全国范围内开展销售工作。尽管在2015年初，中洁环境已经完成了全国市场的筹建，并且各大区招商工作已经全面启动，然而，2016年，中洁环境希望能在全国范围收到实在的成效。为此，中洁环境副总经理石志强明确了2016年中洁环境将在全国范围内实现2亿元的销售目标。如何有效开展全国范围内的工作，石志强从市场、产品、渠道政策等多方面的角度切入，从整体到细节，把握市场的全局发展。会上，石志强首先对中洁环境在全国的区域市场进行划分，共分7个大区，开展销售工作。此外，中洁环境还成立了大客户部和销售部2个市场职能部门。为了更好的服务市场，中洁环境还将原先的售后部门归为销售部门同意管理。石志强认为，售后应当服务于市场，将售后部门归为销售部可以更及时与市场形成统一，避免与市场脱轨。

除此之外，石志强强调，在全国范围内建立起来的营销团队，应当及时有效的在全国各个区域建立渠道销售，包括经销商的培养以及专卖店的建设。从销量上看，2016年中洁环境的2亿元销售目标还将具体落实到各个区域中。尽管有压力，但是中洁环境将给予各个区从产品到渠道的各种优惠政策，从全方位帮助各个区域迅速开展市场工作。

2016年中洁环境的市场销售工作才刚刚开始，市场的确面临着不小的压力。在以后的工作中，中洁环境或许在市场上还将会遇到各种各样的难题，但是我们有理由相信从技术、产品、人员配置等各方面的优秀，中洁环境的未来发展将会形成领先的优势。毕竟从现在看来，新风仍处于朝阳产业，未来的市场容量还将很大。或许正如冯晓宏所说的，未来中洁环境将会做到上百亿元的销售规模。我想，这都不是个问题。