在中国数据中心，佳力图有着绝对骄人的地位。尽管2015年的市场环境不是很好，但在这个大数据时代，随着云计算地迅猛发展，佳力图还是在市场保持稳步上升。这样的业绩更加增添了佳力图的神秘感，为什么感觉这个企业在行业内“默默无闻”，却总能在数据中心屡获佳绩？在国内外众多知名品牌“夹攻”的今日，佳力图凭什么能稳健发展？一家在数据中心专注耕耘的制造企业过去、现在、将来究竟在做什么？
近期，我们采访了佳力图总经理王凌云，与他一起聊聊佳力图的这些年，以及他和佳力图的那些事儿。
佳力图的“转型”
问：王总，能不能浅谈一下您在佳力图的从业经历？
答：我于1994年3月就开始为佳力图工作，那会正值年轻，一心就想在佳力图平台能够好好发展。我是技术出身，来到佳力图后却直接进入市场工作，挑战极大。最初我负责过江苏、山东、西北市场。
2000年是佳力图品牌拓展的重大转折点。佳力图以华东为核心，由射状辐射全国市场逐渐改成块状，在市场稳扎稳打，先后合并拆建6个大区，最终建立7大区。由于业绩快速发展，东西南北区进行调整，王总开始负责西区，包括十省市，即云、贵、川、藏、渝、陕、甘、青、宁、新。在西区工作8年，随后又到华北市场工作了5年。
2003年南京佳力图成立，是佳力图发展历程中具有里程碑意义的一年。此后，佳力图品牌依托于南京佳力图实现了快速发展。
20世纪90年代初到2000年，国家的产业进行大拓展，从通讯市场大发展，到互联网业务的兴起，再到“互联网+”时代，以及不久前国家提出的“中国制造2025”，佳力图的发展伴随着中国通讯行业的飞速发展以及互联网经济的高速发展，进而迅速在国内扩大企业市场规模，而我也就这样伴着佳力图一路走了过来。
问：如今，佳力图从单一的生产型公司，向一体化解决方案提供者“转型”，怎么做出这样重大的战略调整？
答：一体化其实是一个概念，其核心在于：整体方案+集中控制+动环监控+符合现代化要求的智能化。佳力图之前一直以产品生产为主线，但是现在客户的需求已经越来越多样化，要求也越来越高，市场一直在不断的转变，我们必须根据市场需求来调整发展，比如：从最初的机房中心转为零星机房；比如：2013年之后不再建设大型数据中心，数据的部署不再是中央集群式，而是分布式本地化布置等。这些改变从客观上都促使佳力图从单一产品生产商转化到系统化+定制化的一体化解决方案制造者。
2012年起，我们研发服务于数据中心的磁悬浮，基本完成了一体化雏形，依托磁悬浮产品搭建了基础的服务平台，满足客户对企业产品定制化的需求。这是佳力图紧跟市场的表现，转型势在必行。
问：“转战”民用市场，基于什么考虑？做好准备了吗？
答：民用市场也好，数据中心也罢，我认为只是一个行业内部区分而已，从技术层面上让两者相互应用、实现并不难。因为数据中心所处的运行环境更加恶劣，所以佳力图的产品和技术应用在商业市场和民用市场应该更加没有问题。举个简单的例子，目前的民用市场上5匹的空调安装铜线连管不能超过50米，但是在数据中心安装中，我们早已突破这样的问题。如果佳力图能够在民用市场克服这样的技术难关将是整个行业一大进步。
人类的技术是无限的，面对未来，我们有无限种可能，或许有一天空调可以穿在身上，制作成空调衣，当然这只是我现在的幻想。但是佳力图就要有这样的创新的理念，我们做的就是不断改型和改新，不论是机房空调还是民用市场的空调，我们都看成是一体化的空调市场。针对于民用市场，我认为佳力图已经准备好了。
问：佳力图的市场“发声”从“低调”到“发力”，这样的觉醒是由何开始？
答：自从佳力图进入中国市场以来，一直在坚守自我，公司的核心观念就是：踏踏实实做事情，稳定发展。但如今早已经过了“酒香不怕巷子深”的年代，我们有很多很好的案例、技术都没有被客户，甚至被整个行业所了解，社会变化速度快，佳力图需要提高社会认知度。
因此，从2015年开始，佳力图加大学习同行业进行分享成果的经验，我们逐渐学习采用新的模式加强宣传，从而提升客户认知度。接下来，佳力图很重要的一项工作就是不仅优化产品、技术以及核心软件,还要将佳力图这些好的产品和服务通过宣传平台，让更多的客户了解，分享给社会。技术是全人类的，需要共享，从这个层面上看，我们的“发声”也是希望能够促进整个行业的交流和进步。
未来的新高点
问：市场瞬息万变，佳力图怎么对应？
答：如何应对未来瞬息万变的市场，我想概括来说有四个方面：1）技术力量的储备；2）制造生产能力的提升；3）认知市场的敏锐度；4）未雨绸缪的能力。以上4点我认为是未来佳力图市场作战“核心”，也必须坚定不移地实施这个“核心”，这个“核心”中的“核心”是技术，技术是佳力图发展至今的主命脉。人类发展是永恒的，如果将来有一天数据中心消失的话，我们该何去何从呢？面对复杂的市场，我们要做到“以不变应万变”，做好自己，坚持技术是第一生产力，科技的进步对公司来说是件挺残酷的事情，跟不上市场变化的步伐或者找不到自己的新生命，很可能就死了，未雨绸缪为上策。
问：未来佳力图的发展方向？
答：这个问题比较宏观，我想未来佳力图的发展方向就是跟市场前行，做市场所需的一个空调商。除了数据中心，我们现在也准备进军民用市场，军工市场也会是我们今后关注的热点。我们定义的空调商就是关注人类能够使用空调的各个领域。
未来，佳力图也会关注中国资本市场，在适时的时候提出IPO，这也是我们未来的新任务。一个生产型的厂家面对的不仅仅是单一的产品市场，还要关注资本市场。虽然在资本领域不断有新的课题涌现,对我们来说也是极大的挑战，但是我们意识到社会形态发展太快，出现这样的社会现象是一种自然规律，我们必须关注。但当下，我们的主要精力还是放在业务上。
勿忘初心，方得始终
问：您在佳力图坚守的动力是什么？
答：之所以能够在佳力图坚守20年，是有强大的信念、目标以及深厚的情感。无数企业来挖过我，薪水不诱人？职务不高？留下是因为有信念。20年间，企业都在健康发展，20年间，企业也都在蓬勃发展，并且我坚信他会越来越好。在佳力图的管理层跳槽的都非常少，这在一个国内品牌中是非常少见的。任何东西坚持时间长了都有情感，这份情感也吸引了我在佳力图认真工作。我们的管理层之间即使有争执，但大家都会为了最终的目标而冷静、理智的探讨。
记得刚进公司时，出差都是自己自掏腰包，待遇说俗一点，简直“弱到爆”。作为一名基层业务人员在火车上站12个小时是常事，当然我们很多老一辈的销售人员都有这样的经历，而人生最宝贵的经历就是困难堆积起来的。这种“务实”的精神让我们收获了很多客户，也成为最初合作的基础。
经常有人会问自然界是“先有鸡”，还是“先有蛋”？可以肯定的是“先有鸡”，有付出才会有结果。这样高责任的对待工作，也自然会收获很多，也会更加坚定自己的选择。
